Técnicas de negociação

visão holísgtica do administrador.De acordo com Behre Lima,o modelo de ensino de negociação,cuja perspectativa enfatiza o conhecimento de técnicas e o desenvolvimento de habilidades para realizar operações de compra e venda.Os autores dessa disciplina deveriam ter uma visão mais ampla dos conceitos que permeiam a negociação- e de um ponto de vista sitêmico. 1.3.1 O processo de negociação Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo,que inclui as entradas,o processo em si e as saídas. Entradas Algumas questões relevantes em um primeiro momento são: >>Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados? >>Quais as diferenças individuais eos valores pessoais de cada negociador? >>Quais os itens devem ser discutidos? >>Quais os interresses comuns devem ser priorizados? >>Como deve ser o comportamento dos negociadores? >>Como deve ocorrer a participação efetiva dos negociadores no proceso? >>De que maneira a negociação e o poder devem ser empregados no processo de negociação? >>Como a barganha,a comunicação e a flexibilidade podem contribuir em um processo de negociação? Na realidade,essas questões devem ser respondidas pelo negociador. Processo O processo,nesse contexto,pose ser definido como transformador das entradas e saídas.A idéia é converter essas entradas em saídas positivas,isto é,em negociação…

Direito e Religião...…………………………………………………pág.11 Direito e Moral………………………..……………………………………......pág.11/12 Relações entre Direito e Moral…………………………………………………….pág.12 Direito, Justiça e Equidade Direito e Justiça…………………………………………………………………....pág.13 Definição de Justiça……………………………………………………...….….pág.13/14 Critérios de Justiça………………………………………………...…………….…pág.14 Consequências práticas do princípio da Justiça……………………………………pág.14 O problema da lei injusta…………………………………………………………..pág.15…