Case delicia

Case Delícia A Guerra das Margarinas A missão era do tipo “impossível”: bater um concorrente forte, bem estruturado, que há anos consecutivos ocupava o 1º lugar nas dispensas e na mente dos consumidores. Para piorar ainda mais as coisas, o concorrente guardava sua posição com competência, desenvolvendo um esforço de marketing e comunicação permanente e atento. Produto bom, imagem de marca lá em cima, o preço competitivo, distribuição correta... ou seja, nenhum fanco debilitado. Esse era o panorama nos momentos críticos que antecederam o defagrar do episódio que entrou para a história do marketing promocional como a Guerra das Margarinas. Protagonistas: margarinas Delícia, no papel de atacante, e Doriana, no de defensora de seu território. Desde o início sabia-se que o ataque, por um lado, não poderia ser feito com um arsenal convencional, pois Doriana estava protegida contra todo tipo de armas conhecidas e, por outro, a ação teria que seguir o modelo blitzkrieg utilizado pelo exército alemão na Segunda Guerra: atacar rápido, pesado e de surpresa, tirando o poder de reação do adversário e consolidando a posição em curtíssimo prazo. Optou-se, então, pela “arma” promoção de vendas, que atendia às exigências de imediatismo e fator-surpresa. Mas havia um detalhe capital: nossa blitzkrieg não contava com o poder de fogo daspanzerdivision. Em ouras palavras, faltava encontrar uma premiação que tivesse apelo sufciente para tentar o consumidor a trair uma fdelidade que…

empresa. No Brasil, ela precisou instalar uma nova fábrica, em Valinhos, interior de São Paulo, para fabricar o novo produto. DORIANA, comercializada inicialmente em potes redondos, revolucionou o mercado brasileiro e criou novos hábitos de consumo. O sabor, a cremosidade e a qualidade transformaram DORIANA em alimento perfeito para acompanhar pães, torradas e sanduíches, ou até mesmo na preparação de purê, cremes, bolos e massas. Doriana Light em 1991, acompanhando as tendências do…

marketing da Sadia, diz que há cinco anos a equipe se lança no desafio de crescer ao menos dois pontos percentuais a cada edição da pesquisa. "É um indicador muito importante para nós, pois sendo a primeira marca do mercado em vendas e detendo 30% do setor, era questão de tempo alcançar a liderança na pesquisa." Não foi uma tarefa fácil: até o ano 2000, a margarina Qualy, da Sadia, nem sequer alcançava os dez pontos percentuais no prêmio Folha Top of Mind. Doriana, que era o produto…

Alimentos. A Primor, aliás, só não dividiu o primeiro prêmio com as rivais por causa do critério de desempate, o "awareness", em que registra 23% de citações, contra 32% de Doriana e 32% de Qualy. A margarina Delícia, apesar de ter o segundo maior "market share" do setor, aparece abaixo de sua "irmã" Primor no Datafolha, com 13% de citações. Em um mercado muito competitivo (98% dos lares brasileiros consomem margarina, segundo a AC/Nielsen), a disputa tende a se manter acirrada…

fato de a Marfrig não possuir capacidade ociosa para contestar o exercício de poder de mercado das Requerentes. Quanto à entrada, esta seria incerta, uma vez que o fornecimento de carne in natura precisaria ocorrer de forma integrada com a criação de animais, além de serem necessárias capacitação em genética e manipulação de raças, certificação, formação de unidade criadora, entre outros custos irreversíveis. 9.- Qual é a situação do mercado de margarinas? No mercado de margarina…

Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas (FMU – FIAM – FAAM) Aline Bueno Amanda Rovella Diego Andrade Diogo de Souza Gabriele Maziero Geovane Souza Trabalho de Avaliação Continuada Produto – Margarina Delícia Trabalho apresentado à disciplina Marketing II do Trabalho Científico, do curso de Publicidade e Propaganda/FMU, sob orientação, do Professor Paulo Sergio São Paulo 2013 Aline Bueno Amanda Rovella Diego Andrade Diogo de Souza Gabriele…

empresa pode fazer um reposicionamento de seu produto ou serviço. Exemplos: Havaianas, Hering. Como Ser Competitivo Através do Marketing Comparação entre comerciais da Havaianas (Chico Anysio e “TPM”) Embora continue um produto popular, ele é associado a situações cotidianas envolvendo celebridades jovens (“eles também usam Havaianas”) Como Ser Competitivo Através do Marketing Posicionamento ao longo do ciclo de vida do produto -Há mais de 40 anos, reinava a manteiga (origem…

comerciais de margarina podem causar certo incomodo, por demonstrar situações que fogem aos padrões de consumo/vida do brasileiro comum. Na verdade, o que a propaganda vende não é o produto em si, mas os benefícios que poderiam ser conquistados por meio dele. É como se a mensagem dissesse: “Com margarina X sua vida fica mais bonita e feliz”. Nesse tipo de propaganda, o pai, loiro, a mãe, loira, e seus filhos, também loiros, estão tomando um café da manhã com tanta satisfação que pode…

“É a melhor opção para quem que unir o cuidado ao coração sem perder o sabor da manteiga”. Concorrência Produtos Becel Produtos Concorrentes § Itambé 200g – de R$ 4,85 a 5,89 § Becel 500g – de R$4,99 a R$6,98 § Becel Pro-Activ 250g – de R$9,99 a R$ 15,90 § Delícia 500g – de R$ 3,59 a 3,99 § Doriana 500g – de R$ 3,29 a R$ 4,99 § Elegê 200g – de R$ 4,69 a R$ 5,19 Supermercados Consultados: Guanabara, Pão de Açúcar e Multimarket Concorrência PDV…

comparativo do setor de alimentos por atividade econômica Produto Organização da produção Indústria Comércio Mercado Principal Estrutura do poder de mercado Pecuária Carne bovina Pecuária Tradicional e Extensiva Frigoríficos: abate e processamento. JBS(Friboi, Fiesta, Doriana, , Frangosul, Seara, Rezende, Swift) Supermercados Interno e externo em expansão Para trás: frigorífico domina pecuária. Para frente: competitivo Carne de frango e suina Granjas familiares e cooperativas…