trabalho natural

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor:Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitosprecisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o colaborador está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede nãoconsegue. Mas certifique-se de que o colaborador merece, e também de que está preparado para negociar. Assim como em toda e qualquer negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico do nosso oponente,portanto, é necessário obter informações sobre o gestor e a empresa. Deve-se conhecer sua cultura, política e demasiados segredos da empresa e, principalmente, estar ciente do lugar ocupado pelocolaborador na empresa. . Esse conhecimento poderá contribuir para o sucesso da negociação. O negociador deverá obter informações internas e externas, utilizadas como argumento que contribuirão para oresultado final do processo de negociação. Informações como: dados de produção, faturamento (mensal e anual), ranking da empresa no mercado e o volume de dividas da empresa. Essas informações serão úteisao negociador a fim de traçar uma meta para a negociação, analisado o máximo e o mínimo aceitável…

Este trabalho apresenta os conceitos básicos da negociação, uma habilidade que é fundamental para as pessoas conseguir o que almeja sendo na vida profissional como na pessoal. Esse assunto abrange muitas áreas da vida de uma pessoa, várias são as necessidades dentro de uma organização que precisa de profissionais e pessoas preparadas para lidar com determinada situação e que conheça sobre o assunto para alcançar o objetivo. Mesmo que se trate de uma negociação com familiares ou…

de modo que todas as partes se ajustem em um todo coerente para estabelecer a estratégia e o propósito da organização. Para a organização ser eficaz deve seguir sete conceitos básicos: 1. Orientação: ter o sentido na visão de metas da missão da organização, como pessoas que definem uma orientação estratégica para a organização; 2. Eficiência: tem como necessidade reduzir os custos e aumentar benefícios pelo uso da máquina; 3. Competência: capacidade de executar as tarefas com muito…

Prezado(a) Negociador(a), Chegou a hora de fazer um estudo de caso, aproveite a oportunidade para ressignificar os conceitos trabalhados até esse momento na disciplina de Negociação. Um abraço e Bom trabalho. Professor Alessandro Data de início: 27/08/2013 Data de término: 18/09/2013 Valor: 5 Objetivos: Ampliar a concepção das etapas do processo de negociação, refletindo sobre o processo e seu resultado e culturas para negociar. Conhecer as etapas da pré…

Etapa Venho por meio desse relatório apresentar o resultado das pesquisas, juntamente com o grupo sobre “o conceito de Negociação” na visão de vários autores. José Carlos Martins F. de Mello diz que a negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outras, que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano pessoal. Denominamos negociação desde um…

SEMELHANÇAS E DIFERENÇAS ENTRE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Fabrício Luz Prof. Marcelo Menezes da Luz Machado Faculdade Avantis Administração/negociação e processo decisório 18/10/2013 1 NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA E COMPETITIVA Negociação poder se descrita como a forma de se solucionar um conflito, que pode parti de varias forma e motivos, como diferentes objetivos, conflitos de interesses, falta de comunicação e por uma comunicação violenta. Para resolução dos…

1° Etapa: Conceitos de negociação: Segundo (Mello, Jose Carlos Martins F de) Negociação é: “Um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” Na opinião do grupo o autor faz uma comparação entre negociação e relacionamento com interesses e regras pré-estabelecidas de comum acordo pelas partes…

LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO HUGO GABRIEL DE MEDEIROS CALLEGARI – RA 68140010679 LUANA PEREIRA BARRENSE – RA 6662434239 RENATA ALVES DOS SANTOS – RA 6811426762 THIAGO SILVA SARAIVA – RA 6814001817 VERÔNICA DUARTES DA SILVA – RA 6662276311 ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1 E 2 TRABALHO MINISTRADO PELA PROFESSORA VANESSA DA ANA SÃO PAULO MARÇO – 2013 Sumário Os três Conceitos de Negociação: 3 Cenceitos de Negociação de João Paulo Oliveira Lucena 3…

“ Faculdade anhanguera de Sorocaba” Curso de administração Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas PROFESSORA: Carolina Campos Nomes: RAs: Sorocaba - 04 de Junho de 2013. SUMÁRIO Etapa Nº 1…

CST EM LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. COMPONENTES: RA: OSASCO 2013 Baseado no blog: suelisales.blogspot.com.br História: Doze segredos e uma sentença Característica da negociação: Tribunal de justiça Desafios da negociação: Absolvição do Réu Dicas do Autor: Tons de voz, olhar para o transmissor o tempo todo. Passos a serem tomados: convencer os jurados Perigos e aspectos de atenção: Acusação,…