gestão comercial

Tecnologia em Gestão Comercial Disciplina: Gerência de Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas. Conteúdo Programático 1. A influência do ambiente nas interações de vendas 1.1 A interação entre marketing e vendas Praticando vendas 2. Os tipos e características do processo de vendas 2.1 Diferentes tipos de venda e de vendedores 2.1.1 Venda empresarial (B2B): vendendo para empresas 2.1.2 Venda a varejo (B2C): empresa varejista ao consumidor final 2.1.3 Venda direta do fabricante ao consumidor final 2.2 As diferenças entre os modelos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Comercial 4ª Série Gerência de Equipe de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. …

– RA: 2485703146 Rodolfo Luis Magalhães de Moraes – RA: 1576155254 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (ATPS) de ADMINISTRAÇÃO Prof. Emerson Goulart 08/04/2015 JACAREÍ/SP CAMPUS II, 2015 Desafio Uma grande empresa de consultoria no ramo de engenharia apoiará um grupo de estudantes no curso de Engenharia Mecânica na instituição onde a equipe estuda, para propor uma nova estrutura organizacional da empresa MetalFixer, de origem familiar e porte médio, que recentemente foi adquirida por…

3411-7600 ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ETAPAS 2, 3 e 4 RONDONÓPOLIS – MT 2013 Claudio Gomes da silva -RA: 6617352846 Suelene de Oliveira Etelvino -RA: 6451262199 João Oliveira Lima -RA: 6619359006 Manoel Messias Araújo Filho …

3411-7600 ATPS – ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ETAPAS 2, 3 e 4 RONDONÓPOLIS – MT 2013 Claudio Gomes da silva -RA: 6617352846 Suelene de Oliveira Etelvino -RA: 6451262199 João Oliveira Lima -RA: 6619359006 Manoel Messias Araújo Filho …

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Empreendedorismo Prof. EAD Me. Luiz Manuel Palmeira Campinas / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Me. Luiz Manuel Palmeira Nome do tutor presencial: Andrea Jordão Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ENGENHARIA ELÉTRICA – 1º. SEMESTRE ATPS – 1ª. e 2ª. ETAPAS TRABALHO DA DISCIPLINA DE Administração Professor: José Francisco Pais Osasco/SP – 08.04.2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO CURSO ENGENHARIA ELÉTRICA – 1º. SEMESTRE ATPS – 1ª. e 2ª. ETAPAS 1ª. Etapa: Contexto organizacional. 2ª. Etapa: Planejamento empresarial. Trabalho apresentado a UNIAN – Universidade…

LTDA. UNIBAN VILA MARIANA Gerencia de vendas – ATPS Etapa I e II Equipe: Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Marketing São Paulo – SP 23 de setembro de 2014. Anhanguera Educacional LTDA. UNIBAN VILA MARIANA Etapa I. Gerencia de Vendas Nome da empresa escolhida: Pulseirize-se Localização: Avenida Paulista, 850- 3°andar, sala 310 Segmento: Acessórios Femininos / Moda Missão: A missão da Pulseirize-se é…

de Tecnologia em Gestão Comercial Turma: FPJ_ES2_A2_NR - 3ª série - 2013/1. Disciplina: Planejamento de Vendas ATPS PLANEJAMENTO DE VENDAS da empresa “VIVA BEM Cosméticos Ltda.” RA | Acadêmicos | xxx.xxxx | Aaaaa Wwwwww | xxx.xxxx | Bbbbb Xxxxxxxx | xxx.xxxx | Cccccc Yyyyyyyy | xxx.xxxx | Dddddd Zzzzzzzzzz | Prof. Esp. EaD: Marcos Cesar Garcia Prof. Esp. TTD: Samuel Araújo Franco Profª Esp. TTPRE: xxxxxxxxxxxxxxxxx Xxxxxx/XX 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO | | | |…

ATPS DE GESTAO DE PROJETOS GARDENE PRONTAAA ATPS DE GESTAO DE PROJETOS GARDENE PRONTAAA ATPS DE GESTAO DE PROJETOS GARDENE PRONTAAA Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso: Administração Disciplina: Gestão de Projetos Professora EAD: Professora Presencial: Turma: 7º semestre / 2015 / Noturno Acadêmicos: SENHOR DO BOMFIM BA - 2015 Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Esta…