Técnicas de Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO PG 03 2. POSTURAS PARA NEGOCIAÇÃO PG 04 3. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO PG 04 4. TÁTICAS CLÁSSICAS DE NEGOCIAÇÃO PG 05 5. ATITUDES QUE DEVEM SER EVITADAS AO NEGOCIAR PG 05 6. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PG 05 7. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PG 06 1. INTRODUÇÃO Não há dados comprovados, mas segundo Carlos Alberto Júli*, presidente da empresa de educação e eventos empresariais HSM, autor do livro “A Magia dos Grandes Negociadores”, a arte de negociar deve ter surgido com a troca de mercadorias, prática também conhecida como escambo e que antecede o comércio formal. Ele brinca dizendo que vendas é a segunda profissão mais antiga do mundo – a primeira todos sabem qual é, não é mesmo? E desde o começo dos tempos sentiu-se a necessidade de negociar, sejam produtos ou idéias. Talvez ainda haja hoje àqueles que acreditem que negociar é ganhar e obter vantagem sobre o seu interlocutor. Em uma negociação se estabelecem objetivos, patamares e alinhamentos para chegar o mais próximo possível do que se deseja, mas a reciprocidade é importante, que significa o que você e o seu interlocutor desejam estar considerado no resultado da negociação. O mais importante em um processo de negociação é que todos obtenham resultado, pois a balança da percepção de bom negócio não pode pender mais para um lado e menos para outro. O melhor é sempre

Aula do dia 31-03-14 - Informação: - A informação é a questão central no processo da negociação. Segundo Cohen “quanto mais uma pessoa tiver de informações sobre sua posição e a posição da outra parte quanto situação financeira, prazos, custos, necessidades reais e as pressões sofridas, melhor será sua posição. - Além disso, quanto mais cedo buscar esses dados mais fácil obtê-los. Principais fontes de informação: - Internet; - Bibliotecas; - Telefone; - Periódicos, etc. …

“dançar conforme a música” e aproveitar os costumes dos lugares onde estamos instalados e que nos favoreçam ou podemos fazer de nossa presença um “posto de fronteira” que marque o território de nossas relações com a comunidade de uma forma ética, sempre aceitando e praticando as atitudes “boas”, não aceitando as atitudes “más”, a verdadeira e única dicotomia da ética.. Como lembra o código de ética do Conselho Brasileiro dos Executivos de Compras, “não basta ser ético e honesto, é…

Técnicas de Negociação AULA TEMA 6- As Habilidades Essenciais dos Negociadores Hoje com a aceleração dos meios de comunicação ficou muito mais fácil as pessoas se manterem informadas sobre o mundo empresarial. Os grandes negociadores não são dotados de grandes poderes ou milagres, são pessoas comuns, mas a maneira com que se portam, com a calma, segurança e perspicácia, que transmitem durantes suas ações, passa para seus observadores um sentimento de inferioridade. O que os difere…

FREDERICO DE SOUZA RODRIGO NASCIMENTO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS SÃO JOSÉ (SC), JUNHO DE 2005. SUMÁRIO Pág |1 |03 |…

- Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? Bom, em primeiro lugar, não colocaria o aumento salarial como condição fundamental de continuação do meu trabalho na empresa, pois demonstraria uma certa “afronta” ao líder e tão pouco me acharia o único do planeta qualificado para a atividade, pois seria arrogância.Colocaria os resultados na mesa, o quanto a empresa cresceu com o meu trabalho, o quanto representa para eles ter em seu quadro de funcionários uma…

sala de aula ou no trabalho seja ele qual for o ambiente, ter uma visão do todo permite adquirir uma certa estratégia, temos 3 grandes diferenciais competitivas sendo elas: Negociação, influencia e relacionamento. Não nascemos com essas habilidades adquirimos elas com o tempo evoluimos para sermos um profissional capacitado. Devemos saber falar e ouvir um bom negociador deve saber propor uma boa alternativa analizando as propostas dadas e principalmente se colocar no lugar do próximo.…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELENICE ALVES DA SILVA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO JACAREÍ / SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES…

Relatório do texto “Como evitar erros ao fazer uma negociação” de J.A. WANDERLEY para avaliação continuada da disciplina Mediação e Negociações de Conflitos. Segundo J.A. WANDERLEY, a negociação é uma ação que sempre estará presente em meio a sociedade. E que por ser algo que faz tão parte desse cotidiano, deveria atrair sobre si um pouco mais de atenção do que normalmente é submetida. Portanto, planejamento e estudo não são de mais, quando a sociedade percebe que essas atitudes…

Técnicas de Negociação – Prof. ATPS Técnicas em Negociação São José dos Campos Maio/2013 Etapa 3 Realizando o teste de MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Podemos verificar que nosso desempenho como negociadores é bem-sucedido e atingimos uma média de 102 pontos, mas não podemos nos acomodar e precisamos continuar nos preparando para futuras…