Negociação

Pessoas que têm o estilo de comunicação reflexivo são orientadas para o futuro e pessoas com predominância no estilo afetivo buscam relacionar. 3. Sobre os estilos de comunicação são feitas as seguintes afirmações. R: Acerca dos pragmáticos, além de serem orientados a tarefas e resultados, demonstram impaciência para com os outros. 4. Sobre o jogo denominado de Dilema dos Prisioneiros, ilustrado abaixo, pode-se dizer que: R: Ilustra a dificuldade de se tomar decisões com base em informações imperfeitas 5. 6 Em seu livro Primal Leadership, Daniel Goleman destaca quatro tipos de lideranças positivas. R: Nenhum indivíduo por si só tem todas as respostas; com frequência o líder deve recorrer à equipe para que haja uma real negociação e não uma imposição. 6. Um proprietário tem um apartamento em Copacabana e deseja alugá-lo a um preço de R$ 4.000. R: O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva. 7. Sobre a afirmativa de que “é irrelevante para o processo de negociação”: R: É incorreta porque a visão de longo prazo deve ser mantida e é muito difícil que se mantenha uma relação duradoura quando não se age segundo princípios éticos. 8. Veja a charge abaixo. Sobre a relação entre os negociadores nela apresentados, pode-se afirmar que. R: a contra ancoragem por parte dos funcionários, representados de forma uniformizada na charge, parece improvável. 9. A respeito das negociações de tipo…

o negociador se deparou com uma pessoa que se atinha exclusivamente ao aqui e agora, valorizando as ações práticas e diretas, tendo interesse no início imediato daquilo que fosse acordado, logo depois do acerto final dos termos do negócio. Era uma pessoa direta, franca e objetiva. Neste caso, a melhor forma de abordagem a se adotar na busca de um bom acordo seria: Resposta Resposta Selecionada: e. Ser específico quanto a resultados; ir direto ao ponto, evitar rodeios e inúmeras…

- Após uma interação espontânea, as partes invocam uma força construtiva em prol de uma mútua colaboração. - A liderança do processo negocial é legítima, pois é naturalmente democrática e consentida pelos liderados. - Com a integração entre as partes, é criado um clima de confiança recíproca. - Ao final, as partes cultuam o sentimento de ganho mútuo (FONTE: http://www.portaleducacao.com.br/Artigo/Imprimir/47052) Pode-se afirmar que tais características ilustram qual tipo de…

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) referente a disciplina Técnicas de Negociação para avaliação bimestral; Anhanguera Educacional; Curso de Ciências Contábeis - 1º Semestre. São Paulo 2013 RESUMO Este estudo visa analisar de forma sistêmica o Processo de Negociação tendo como base as relações empresariais. Neste contexto, buscamos compreender os diversos fatores que o compõe, a fim de se obter um melhor entendimento acerca do assunto. Percebe-se que o planejamento,…

vidas o processo de negociação, seja pela maior fatia de bolo, o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais de uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. Com o passar do tempo, essas situações só aumentam, seja no meio social, familiar, profissional, enfim, acabam nos tornando negociadores. A negociação é o processo de buscarmos a aceitação…

Gilsomar de Miranda Dartora RA: 2848235261 DESAFIO PROFISSIONAL: PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA Passo Fundo, 16 de abril de 2015. Acadêmico da 1ª série do curso de Gestão Financeira. Disciplinas Norteadoras: Técnicas De Negociação e Comportamento Organizacional. Profª Tutora EAD: Rúbia Tatiane da Luz Silva. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1 PERFIL DA POPULAÇÃO ENVOLVIDA 4 2.2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 5…

Caminho: pPalavras:0 2 pontos PERGUNTA 2 Veja a charge abaixo. Sobre a relação entre os negociadores nela apresentados, pode-se afirmar que: a. o poder circunstancial da punição parece ser impossível, mesmo que se tenha a representação da mesa de negociação sob a forma de uma faca b. a relação de confiança entre eles permitirá que a negociação se torne sustentável no tempo e no espaço c. Todas as afirmações são verdadeiras no que tange à relação entre os…

figura do negociador é fundamental. Quem deve ser essa pessoa e qual seu perfil? Uma pessoa só basta? (3,0) Resposta: O mínimo de negociadores empregados corretamente é dois, sendo que o ideal seria três ou quatro de acordo com a complexidade da crise. O negociador deve ser uma pessoa que possua habilidades pessoais - para suportar as tensões, emoções e ser eficaz na relação - ter legitimidade, credibilidade, ser verdadeiro e ter aptidão para desenvolver uma relação com empatia,…

humana o planejamento trás melhores qualidades de vida. Partindo deste pressuposto firma a necessidade de planejar antes de negociar. O planejamento em todas as esferas da negociação, desde o contexto que envolve estado emocional à preparação de material é de suma importância para subsidiar o processo. Assim sendo, estando o negociador subsidiado de informações e preparo emocional terá e passará segurança às partes em negociação e mesmo que sobrevenham os conflitos, será mais fácil…

contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador, e das teorias sobre o perfil do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para isto, o presente estudo, utiliza como base o enfoque sistêmico da administração. Como resultado apresenta duas contribuições. Primeiramente,…