Comunicação e Negociação

como dimenção negocial principal a negociação do contrato que constitui um ponto de partida para o desenrolar da situação entre as partes. Uma vez que a existência de um contrato mais eficiente com prazos mais ajustados melhoraria as condições comerciais e o ajustamento dos custos entre ambas. Dentro da dimensão negocial individualisei outras dimensões negociais satélite como: 1) Cláusulas do contrato DNS 2) (Valor do contrato) Dentro das clausulas do contrato a Viatex pretende negociar o seguinte: Qualidade dos frascos Responsabilidade por defeitos Especificidade dos frascos (em base aos tamanhos e a qualidade) Regime de encomendas ao trimestre (minimos e máximos) Negociar transporte Negociar entregas 1) Relativamente às clausulas do contrato entre a Brattlebury e a Viatex, o texto não clarifica o facto de a Brattlebury ter pleno conhecimento das dimensões negociais satélite que a Viatex pretende levar a discussão, assim como as especificidades de cada uma destas, negociáveis uma a uma para atingir o objetivo de reduzir custos sem que tal prejudique a sua relação com o cliente. Por outro lado, existem certamente intenções da Bratttlebury em levar a discussão as suas dimensões negociais satelite de formas a gerar oportunidades e ganhos conjuntos entre ambos. Porém não tenho certeza de que Viatex tenha conhecimento das pretensões da Brattlebury. Dimensões negociais satélite da Brattlebury 1) Clausulas do contrato DNS 2) Redução de custos DNS…

7 lições para negociar com sucesso O vencedor persevera e deixa o próprio ego “no bolso” durante a negociação, afirma Michael Gibbs, que será um dos palestrantes do Fórum HSM Negociação 2013, evento que será realizado em São Paulo nos dias 24 e 25 de setembro. Que tal 20% ou 30% de incremento linha de resultados? Não fariam mal a ninguém. Esse é o progresso que Michael Gibbs, expert em negociação, espera que você obtenha ao praticar os conselhos que ele considera lições para…

Aquisições Preparado por ___________ – Membro do time Versão 1.1 Aprovado por ___________ – Gerente de Projeto 2/6/2014 1 – Propósito do documento Este documento tem por objetivo definir diretrizes para a contratação e aquisições de serviços necessários à etapa de construção e pré-operação do IPODE, bem como estabelecer os padrões requeridos pela empresa. II - Descrição dos processos de gerenciamento de aquisições Negociar e gerenciar os contratos da equipe de…

de crescimento pessoal e das empresas A negociação esta presente 24 horas por dia em nossas vidas, e em mais de 1/3 das ações diárias terminam em uma negociação. Muitos confundem a negociação com apenas um dos tipos de negociações existentes, que é aquelas que acontecem em um escrito, com a sala toda fechada, pessoas engravatadas, ambiente tenso, onde apenas a alta cúpula da empresa esta envolvida, com muitos gritos e socos na mesa, e o principal: muito dinheiro envolvido. Mas…

Índice Introdução 2 Negociação 3 Técnicas de negociação 3 Custo total do produto/serviço 4 As relações com quem vai negociar 5 Estratégias empresariais 5 Análise prática 6 Conclusões da análise prática 9 Conclusão 10 Introdução No âmbito da disciplina de Gestão das operações foi seleccionado o tema “A importância da negociação na definição do custo total do produto” para o nosso grupo, com o objectivo de desenvolver este trabalho. O…

ROSANA DE ALMEIDA MACHADO 1º Semestre do Curso de Administração Pública Matéria: Teoria da Administração I AD 01 Exercício 01/05 (2,0 pontos) – (Semana 1 – prazo: 26/01/2015 a 01/02/2015) Orientação: Leia e responda o texto abaixo procurando sempre refletir os aspectos conceituais que a apostila aborda na unidade 01. Exercício: João Carlos era administrador e trabalhava em uma indústria de torrefação de café, ele atuava na área de planejamento e controle da…

desta atividade: a) Entender a amplitude e os tipos dos Serviços; b) Conhecer conceitos de Negociação apresentados do ponto de vista de diferentes autores, e a classificação para os diferentes tipos de negociadores; c) Aprender sobre as habilidades necessárias para um bom negociador no desempenho de suas atividades; d) Conhecer os mitos mais comuns da Negociação; e) Aprender a planejar uma negociação; f) Conhecer o processo de negociação e como este processo pode ser útil para as…

Cartas de Intenção 1. Introdução 1.1 Contemporaneidade: maior complexidade das relações econômicas; duração prolongada das negociações em âmbito internacional; 1.2 Partes: duas ou mais pessoas físicas ou jurídicas – desde que possuam autonomia da vontade - dotados de capacidade para celebrar contratos; 1.3 Liberdade contratual: ampla; grande variedade e finalidade de modelos jurídicos pré-contratuais criados para suprir os problemas do modelo atual; impossibilidade de tratamento…

ATPS PASSO 1 Como base utilizou o site: * http://www.institutodenegociacao.com.br Nesse site possui diversos artigos sobre negociação. A) LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. As habilidades necessárias, para ser um bom negociador. * Bom ouvinte; * Espirito Negocial; * Planejar; * Mirar Alto; * Ser Paciente; * Visar Satisfação; * Ser Ético; * Ter Cuidado - Oferta; * Troque Concessões; * Ser Empático;…

Negociação de Compras: Contratos e Licitações Adaptada/Revisada por Aldo S. Santos APRESENTAÇÃO É com satisfação que a Unisa Digital oferece a você, aluno(a), esta apostila de Negociação de Compras: Contratos e Licitações, parte integrante de um conjunto de materiais de pesquisa voltado ao aprendizado dinâmico e autônomo que a educação a distância exige. O principal objetivo desta apostila é propiciar aos(às) alunos(as) uma apresentação do conteúdo básico da disciplina. A…