A ESCOLA DO POSICIONAMENTO

A ESCOLA DO POSICIONAMENTO: A FORMAÇÃO DA ESTRATÉGIA COMO UM PROCESSO ANALÍTICO

Resumo do Cap. IV do livro Safári de Estratégias submetido ao professor Cláudio Lopes na disciplina de Gestão Estratégica

INTRODUÇÃO

A Escola do Posicionamento surgiu em meados da década de 70, mas somente ganhou notoriedade e viu sua literatura florescer no início dos anos 80, época em que a Escola do Planejamento começou a apresentar algumas deficiências.

Apesar da Escola do Posicionamento seguir grande parte das premissas das escolas prescritivas anteriores (Design e Planejamento), esta enfatizava a importância das próprias estratégias, também denominadas estratégias genéricas, tendo como base para a sua escolha, a utilização de cálculos analíticos feitos por analistas, que posteriormente levariam estas estratégias aos consultores para que eles pudessem oferecer aos seus clientes.

Na Escola do Posicionamento, é dada maior importância ao planejador que nas escolas anteriores. Elevando a categoria de analista, na grande maioria das vezes, contratado por uma empresa de consultoria, este não concebia estratégias, apenas selecionava as que melhor se adequassem a situação vigente da organização e do mercado em que estava inserido.

Ao apresentarmos à Escola do Posicionamento, é importante que nós não deixemos de mencionar Michael Porter, um acadêmico que contribuiu de modo substancial para a Escola do Posicionamento. A sua maior contribuição para essa escola foi justamente o livro Estratégia Competitiva, publicado em 1980. Esta é uma obra extrema relevância para a Escola do Posicionamento, porque é nela em que estão reunidos alguns dos conceitos e idéias da Escola do Posicionamento, como, por exemplo, o Modelo de 5 Forças. É importante frisar que Estratégia Competitiva não o foi primeira e nem a única obra sobre estratégia. Outros trabalhos já haviam sido feitos anteriormente, no entanto,