UNIVERSIDADE ANHANGUERA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
TABOÃO DA SERRA

KATIA CRISTINA ARRUDA BEZERRA
RA: 2862971835

DESAFIL PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA: ANA CRISTINA

SÃO PAULO, DE MARÇO DE 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

MAPEAMENTO DOS PERFIS.
Perfil dos oponentes da negociação (Associação dos Moradores).
Perfil do Negociador (Gravadora).

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS.
Habilidades da negociação (Associação dos Moradores).
Habilidades do negociador (Gravadora).

ANÁLISE PLANEJAMENTO

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

FEEDBACK

PLANEJAMENTO
Planejamento final associação dos moradores.
Planejamento final gravadora.

CONCLUSÃO

INTRODUÇÃO

Sabemos que a negociação está cada vez mais presente em nosso dia a dia, estamos vivendo em um mundo cheio de novidades e inovação onde a globalização não para, onde não é possível evitar a constante transformação.
O presente trabalho tem o grande desafio em convencer os moradores de um determinado bairro que a implantação de uma gravadora que por sinal já tinha seu projeto aprovado pela prefeitura poderá trazer algum beneficio para a população, onde iremos apresentar uma proposta de negociação sistêmica, com a realização de reuniões com aassociação de moradores apresentando as nossas propostas e fazendo prevalecer uma negociação onde todos os envolvidos possam se beneficiar, tentando assim chegar a um consenso com os moradores que o nossoprojeto trará só melhoria e desenvolvimento para o bairro, deixando bem claro os benefícios que a população pode ter, mostrando que com o aumento de artistas surgira mais oportunidades de empregosaumentando assim a rentabilidade do bairro.

APÊNDICE I
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público