Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos – TN/ATPS/1º Série

Técnicas de Negociação

Introdução

A negociação esta presente em todos os momentos da nossa vida, em casa, no trabalho, na escola, no supermercado, na padaria, enfim, de certa forma, estamos quase o tempo inteiro envolvidos em um processo de negociação. Existem vários conceitos e definições, atribuídos por diversos autores, a respeito do processo de negociação. Alguns o conceituam como o sistema de transformação de entradas, estímulos, em saídas, resultados, definidos a partir da análise dos objetos que compõem o seu sistema. Pode se dizer que negociação é um processo de revisão, realização, perguntas e respostas, proporcionando um aprendizado conjunto, objetivando minimizar as diferenças na definição de valores. Importantíssimo, nos dias atuais, o desenvolvimento de habilidades no campo da negociação, uma vez que, como já foi dito anteriormente, estamos a todo tempo negociando, tanto nas relações profissionais, afetivas e interpessoais. Um dos primeiros relatos que envolvem a prática da negociação está descrito na mitologia judaica-cristã, na alegoria* de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: O propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética¹.
*(do grego αλλος, allos, "outro", e αγορευειν, agoreuein, "falar em público") é uma figura de linguagem, mais especificamente; de uso retórico que produz a virtualização do significado, ou seja, sua expressão transmite um ou mais sentidos que o da simples compreensão ao literal. ¹ Fonte; atlas.blogspot.com.br

Tecnologia em gestão de Recursos Humanos - Técnicas de Negociação

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Roteiro de Preparação para negociação salarial.

Negociar é uma arte, negociar salário, pelo que parece, não deve ser uma tarefa muito fácil, exige preparo e conhecimento. Partimos do pressuposto