Técnicas de Negociação Brasil EUA

Acácio
Amanda
Karen
Renan
Vanessa

Técnicas de Negociação
Campinas
2013

Acácio
Amanda
Karen
Renan
Vanessa
Técnicas de Negociação
Trabalho apresentado como exigência da disciplina Técnica de Negociação do curso de ZXY da XXXXXXXXXXXXXXXX.
Professor: YYYYYYYYYYY.
Campinas
2013

Sumário

1 Introdução

Este trabalho tem por base, as relações comerciais entre o Brasil e Estados Unidos da America, quais são os impactos das vendas no PIB brasileiro, produtos vendidos entre os países, assim como a quantidade. Mas, também ilustra um ponto importante a ser aprendido por todo homem de negócios no âmbito internacional: a consciência das diferenças culturais pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso.
O sucesso advém de uma consciência clara de como as outras pessoas pensam e agem no estabelecimento de relações de negócios, desde seu início.
Homens de negócios devem estar sintonizados para ondese manifestam as diferenças culturais e quais os seus efeitos no processo de negociação. Quando a negociação funciona, os dois lados ganham. Esta é a meta. Para que isso funcione no comércio internacional de hoje, o negociador bem sucedido é aquele que leva em conta os fatores culturais.
O negociador ágil vê contrastar essas diferenças culturais com o processo de negociação em si. Quanto mais os parceiros conhecem o processo, tanto mais podem tornar-se, mutuamente, conscientes das diferenças culturais quando elas surgirem e, então, poderão lidar adequadamente com elas. O entendimento é o nosso objetivo.

2 Relacionamento Comercial entre os países

Os Estados Unidos são o segundo maior parceiro comercial do Brasil, sendo o primeiro país a reconhecer a sua independência. O relacionamento entre os dois países pode ser considerado um dos mais antigos e extensos do continente americano, tendo inicio na década de 1930, graças aos recursos naturais brasileiros e pela possibilidade de desenvolvimento industrial. Essa ideia veio a se