Técnicas de negociaçao

Objetivo do Desafio

Elaboração de um "Roteiro de preparação para negociações salariais".

ETAPA 1

Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visao sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Individual)

Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço eletrônico a seguir:

• CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana.

Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em:

. Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 2 (Individual)

Pesquisar, na biblioteca do Polo de Apoio Presencial ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema Negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procurar pelo menos dois autores diferentes.

Passo 3 (Equipe)

“Elaborar um relatório pardal com no máximo uma (1) página, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, com as diferentes definições de Negociação encontradas. Reservá-lo para inseri-lo como anexo no arquivo final do roteiro. Esse relatório parcial será utilizado na confecção do relatório final desta ATPS".
ETAPA 2

Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas.

Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.

PASSOS

Passo 1 (Equipe)

Reunir-se para debater sobre qual seria a melhor definição para Negociação. Para auxiliá-los nesta discussão, ler o texto indicado a seguir:

• Definições de negociação. Disponível no endereço eletrônico:

. Acesso em: 25 set. 2012.

Passo 2 (Equipe)

1 Construir, em grupo, um relatório parcial com no máximo cinco (05) páginas, seguindo as normas do item padronização desta ATPS, contendo o conceito de Negociação.