trabalho de termino de curso

LEILA PATRICIA SANTOS DE SENA

PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS NO BRASIL

SALVADOR
2014

Como a formação do preço de venda influencia na tomada de decisão e no desenvolvimento das Micros e Pequenas Empresas?

A formação do preço de venda é um dos maiores problemas enfrentados pelas pequenas e microempresas. É comum o empresário ter dúvidas sobre o que incluir na formação do preço de venda, entretanto os mesmos sabem que para gerenciar uma empresa rentável, devem se preocupar com o lucro em cada estratégia traçada. E a forma de fixar o preço de venda é fundamental, a fixação correta dos preços é um fator de suma importância, qualquer que seja o porte da empresa, visto que a decisão da formação dos preços é da administração e é fator primordial para sua sobrevivência, lucratividade, e posição no mercado. Para que isto ocorra é necessário que o empresário tenha pleno conhecimento de seus custos e despesas operacionais, além de saber controlá-los.

É neste contexto, que a participação do profissional contábil, interno ou terceirizado, é relevante e poderá contribuir para que os empresários implantem controles que permitam identificar adequadamente os elementos que compõem a sua formação resultando na lucratividade da empresa. O preço de venda não visa o simples aumento do faturamento da empresa, mas a combinação de preço e volume mais lucrativo, pois faturamento maior nem sempre significa lucro maior. O preço de venda deve ser justo para o consumidor e adequado para garantir a sobrevivência da empresa. O preço de venda é, sem dúvida, a ferramenta que produz os efeitos mais intensos e imediatos. A resposta do cliente a redução de preços não deixa dúvidas quanto a isso.
De acordo com o SEBRAE (2003, p. 11) “Preço é mais do que o valor de um produto: é