TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7)

TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7)

Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas

1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente.

Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT.

2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o autor dessa frase e explique o que ele quis dizer com isso?

R. O autor é J.M.Moreira no livro A ética empresarial no Brasil. O autor destaca que as organizações terão de aprender a equacionar a necessidade de obter lucros, obedecer às leis, ter um comportamento ético e envolver-se em alguma forma de filantropia que beneficie as comunidades nas quais se inserem.

3. Numere a coluna 2 de acordo com a coluna 1
Relacionamento com: Normas jurídicas com princípios éticos:
1. Concorrentes ( ) Código Civil, Código Comercial
2. Fornecedores ( ) Lei n. 6.404/76
3. Sócios e acionistas ( ) Lei n. 8.884/94, Lei n. 9.279/96
GABARITO: 2, 3, 1

4. Assinale a alternativa incorreta.
(a) Muitos negociadores não gostam de colocar no papel o seu planejamento, pois acham que é perda de tempo.
(b) O planejamento sempre atrapalha o andamento da negociação.
(c) Há diferentes visões do planejamento da negociação.
(d) Os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação.
GABARITO: b

5. Leia com atenção o parágrafo a seguir. Na definição das estratégias e das táticas a serem utilizadas em um processo de negociação, deve-se, sempre que possível, adotar posturas que levem a uma negociação do tipo ganha-ganha, dada a sua importância na construção de um bom relacionamento entre as partes envolvidas na negociação.
Essa afirmação é: ( ) Verdadeira (