tecnicas em negociação

Anhanguera-Uniderp Centro de educação a Distância curso superior de tecnologia em logística

1ªsérie
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de negociação
Comportamento organizacional
Aluno: Wender Ribeiro Da Silva
RA: 8947193656

DESAFIO PROFISSIONAL

Tutor: Gisele Bafume Quirelli

CERES-GO
25 de Abril de 2014

Perfil dos oponentes- Associação de moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador
Objetivo: impedir a construção da gravadora
Alegação: perturbação da ordem pública
Argumentos: barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informação relevante: público conservador e questionador. Que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estímulos da negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos dos Processos advindos deste empreendimento
Perfil do negociador-a gravadora
Negociador: Wender Ribeiro da silva
Formação: estratégia de negócios /Experiência em negociar em meio de conflitos.
Objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos, e com a clareza com ética moral, na busca e no desenvolvendo com competência e focalizando todo o interesse desenvolvendo uma comunicação ampla e eficaz, e com honestidade e com o objetivo de alcançar um acordo na situação estabelecendo uma negociação visando o melhor resultado possível de tais partes envolvidas. Buscar aceitações de ideias, propósito ou interesses tanto da gravadora como o do bairro.

Passo dois
Táticas a serem usadas pela gravadora
Análise, Planejamento, Discursão.
Informação seletiva: apresentar um numera grande de informações com excesso de detalhes.
Virtudes: em relação ao outro atribuir qualidades a sua posição.
Estilo amigável: ter consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente independente de alcançar ou não seus objetivos
Formação de grupo: a