Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

Técnicas de Negociação

Profº : Michele Cristine Evaristo Braz Simões

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Intodução
Negociação é um processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação. A negociação em seis níveis mais fundamentais pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias , informação e opções para atingir mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantidas .
Complementando vejamos outras definições.
Negociação é um processo de tomada de decisão entre interdependentes que não compartilhem preferência idênticas . É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos
Negociação é o processo de busca a aceitação de ideias , propósitos , visando ao melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consiente de que foram ouvidas , tiveram oportunidade de apresentar todas a sua argumentação e que o produto final seja que a soma das contribuições individuais .
A negociação é realizada entre duas ou mais partes pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas . Assunto relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamentais importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia .
Por outro lado , além da informação é necessário que o negociador deseja não se estará proparado para negociar . Existe uma distinção entre ouvir e escutar . Quando se escuta canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu . Assim na negociação é na negociação é necessário ir além de escultar é necessário ouvir , ou seja , entender , obsorver o que o outro tem a dizer da maneira passada