Tecnicas de negociação

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FACULDADE ANHANGUERA DE JUNDIAÍ

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1ª Série

Celso Ricardo da Silva RA 4301753873
Alessandro Canno RA 4512879671
Claudio Silva RA 3876758748
Jose Antonio Lanfredi Junior RA 3815671689
Celso Lucio dos Santos Fonseca RA 4337752752

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1

2

3

4

5 Jundiaí

2012

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FACULDADE ANHANGUERA JUNDÍAI

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1ª Série

Celso Ricardo da Silva RA 4301753873
Alessandro Canno RA 4512879671
Claudio Silva RA 3876758748
Jose Antonio Lanfredi Júnior RA 3815671689
Celso Lucio dos Santos Fonseca RA 4337752752

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de atividades práticas supervisionadas apresentado à banca da Faculdade Anhanguera Jundiaí, em 21 de Abril de 2012 como requisito parcial à obtenção do curso superior de Tecnologia em Logística sobre a orientação da professora tutora presencial: Rosana Siqueira e a professora tutora a distância: Maria Cristiane Vinholi de Brito.

1 Jundiaí

2012

INTRODUÇÃO

Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia em logística da faculdade Anhanguera de Jundiaí.
O trabalho mostra conceitos e características da negociação, quais os princípios básicos para uma boa negociação, como é o processo de uma negociação a partir de uma visão sistêmica, e qual suas variáveis básicas, qual a importância do planejamento de uma negociação e quais as habilidades essências para os negociadores.
O trabalho foi construído pelos alunos integrantes do grupo, tendo como base, artigos disponíveis na internet, PLT Técnicas de Negociação e filmes que abordam o tema.
Todo o material usado foi resumido e complementado pelo grupo.

ETAPA 4 PASSO 3

ROTEIRO DE