TECNICAS DE NEGOCIA AO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - AULA 1

Adm. Afonso Lichtenfels

AULAS

Todas as
Segundas das
19:10 às 22:00

Orientações para a ATPS todas as Segundas das 22:00 às 22:15

CALENDÁRIO 2015 - 1º SEMESTRE

• Provas
06/04 e 15/06
• ATPS´s
30/03 e 08/06
• Revisão p/ Sub
22/06

• Substitutiva
29/06

CALENDÁRIO 2014
2015 - 1º SEMESTRE

AVALIAÇÃO
1º BIMESTRE

2º BIMESTRE

AVAL. INF.

60%

60%

AVAL. OFIC.

ATPS I e II

20%

20%

ATPS III e IV

ATIV. 1 e 2

20%

20%

ATIV. 3 e 4

40%

60%

MÉDIA FINAL

AVALIAÇÃO - EXEMPLO 1
1º BIMESTRE

2º BIMESTRE

AVAL. INF.

4,0

2,5

AVAL. OFIC.

ATPS I e II

1,0

1,5

ATPS III e IV

ATIV. 1 e 2

1,5

1,5

ATIV. 3 e 4

6,5 x 0,4 = 2,6

5,5 x 0,6 = 3,6
2,6 + 3,6 = 6,2

AVALIAÇÃO - EXEMPLO 2
1º BIMESTRE

2º BIMESTRE

AVAL. INF.

4,0

3,5

AVAL. OFIC.

ATPS I e II

1,0

1,5

ATPS III e IV

ATIV. 1 e 2

0,5

1,0

ATIV. 3 e 4

5,5 x 0,4 = 2,2

6,0 x 0,6 = 3,6
2,2 + 3,6 = 5,8

BIBLIOGRAFIA

 MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Alfredo J.; GHISI,
Flávia A. et al. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.
 BERNARDES DE ANDRADE, Rui Otávio; ALYRIO, Rovigati Danilo;
MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2007.

 MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em
Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005.

CRONOGRAMA DE AULAS
SEMANA

TEMA

01

Apresentação do Plano de Ensino e Aprendizagem. Introdução

02

Uma reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação.

03

O Processo de Negociação

04

A importância da Comunicação na Negociação

05

As Variáveis Básicas da Negociação

06

Avaliação Bimestral

07

As Habilidades Essenciais dos Negociadores

08

O Planejamento da Negociação

09

A Ética nas Negociações

CRONOGRAMA DE AULAS
SEMANA

TEMA

10

O envolvimento de uma terceira parte no conflito.

11

O Jogo Competitivo e o Jogo Colaborativo.

12

O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.

13

A preocupação