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JOSÉ VICENSOTO

CANAL ALTERNATIVO DE VENDAS

Canal alternativo de vendas: venda de Notebooks com preço subsidiado para fins escolares

Júlio de Carvalho
Professor Orientador do TCC

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso de PósGraduação MBA, com Ênfase em Gestão, lato sensu, Nível de
Especialização, como pré-requisito para a obtenção do título de
Especialista.

São Paulo - Brasil
2012

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O Trabalho de Conclusão de Curso

CANAL ALTERNATIVO DE VENDAS

Canal alternativo de vendas: venda de Notebooks com preço subsidiado para fins escolares

Elaborado por José Vicensoto e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a obtenção Curso de Pós-Graduação em
Administração de Empresas lato sensu, Nível de Especialização.

Data da aprovação: _____ de ______________ de _________

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Julio de Carvalho
Professor Orientador do TCC

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O aluno José Vicensoto, abaixo-assinado, do Curso MBA - Ênfase em
Gestão, do Programa FGV Management, realizado nas dependências da instituição no período de 28/01/2011 a 27 de outubro de 2012, declara que o conteúdo de seu Trabalho de Conclusão de Curso intitulado: CANAL
ALTERNATIVO DE VENDAS; Canal alternativo de vendas: venda de
Notebooks com preço subsidiado para fins escolares, é autêntico e original. São Paulo, 07 de outubro de 2012.

(Assinatura)

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RESUMO:
O presente trabalho tem a finalidade de reforçar os conceitos aprendidos no curso MBA - Ênfase em Gestão, realizado pela Fundação Getúlio Vargas.
O desenvolvimento do trabalho foi iniciado com um jogo de negócios onde se simula a situação de um mercado real de produção e venda de computadores.
No primeiro momento o grande desafio é sair de um mercado protegido. O governo instituiu uma reserva de mercado que protegia oito empresas. A idéia inicial seria possibilitar o desenvolvimento de tecnologia e diminuir a influência externa.
A reserva acabou por acomodar os concorrentes que praticavam preços parecidos e não exerciam uma