Plano de vendas

Senac minas | Plano de Vendas | Indústria de Moda Íntima | | | 13/05/2013 |

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Planejamento da Equipe de Vendas
O objetivo a ser alcançado por nossos vendedores é satisfazer as necessidades de nosso público alvo (mulheres). Proporcionando conforto, segurança e prazer.
Para isso nossos vendedores deveram possuir um conhecimento prévio sobre moda e de nossos produtos, tendo um grau de experiência. Pois nós como uma equipe de vendas buscamos proporcionar uma imaginação e libertar os desejos nos nossos clientes,para tira-los da rotina e aumentar sua auto-estima, despertando o entusiasmo nos seus parceiros.
Gerenciamento de Vendas
Fidelizar o cliente, venda adicional e indicação. * Ouvindo em busca de informações e persuadindo com o mesmo. * Estratégias de vendas: vendas internas, balcão, telemarketing (para fazer uma rede de contato buscando a fidelização dos clientes ajudando na divulgação da empresa com promoções). * Estratégias de consultoria. * Estrutura: * Capital Inicial: R$60,000 * Estrutura Física da Loja: R$20,000 * Maquinagem: R$15,000 * Produtos: R$5,000 * Capacitação: R$5,000 ≠ R$5,000 (Fundo de caixa (movimentação) ponto de equilíbrio)
2.2 Metas
Planejamento:
Ampliar tendo em filiais em outras regiões,ser reconhecido nacionalmente, ser um ponto de referência em qualidade e eficiência para a mulher brasileira.
Organização:
Quadro de cronograma, quadro de metas (Agenda), tablet para gerente, celulares disponibilizados pela empresa como estimulação para funcionários, premiações e reconhecimento(vendedor do mês).
Execução:
Contratar um consultor com visitas periódicas de 3 em 3 meses nas áreas de marketing e vendas etc. para fazer um feedback.
Controle:
Monitoramento sistemático.
Atendimento e passos de vendas
3.1 Atendimento:
Mostrar para os nossos clientes, a diferença de valor e valores ao cliente, ou seja agregar valores que vai beneficiar e suprir suas necessidades.