Planejamento de Vendas

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação a Distância

PÓLO DE APOIO PRESENCIAL_SANTO ANDRÉ_FSA_UNIA
SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
ATIVDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
PLANEJAMENTO DE VENDAS – FUTURE HAIR

PROFESSOR DE ENSINO A DISTÂNCIA:
TUTORA PRESENCIAL: MARCELA DE CARVALHO CORDULINO
FERNANDO FRATIN – RA 6948458296

SANTO ANDRÉ / SP
2014

SUMÁRIO
1. PLANEJAMENTO DE VENDAS......................................................................................3
2. ESTRATÉGIA DE VENDAS..............................................................................................7
3. GERENCIAMENTO DAS VENDAS.................................................................................9
4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................15

1. PLANEJAMENTO DE VENDAS
O mercado nacional de cosméticos está em crescimento, pois segundo o Sebrae (2006) este setor foi responsável por 3 milhões de postos de trabalho em 2006, ocupou a 3ª posição de maior consumo do mundo e quer exportar 1 bilhão de dólares até 2010.
No primeiro trimestre de 2010, as vendas para o exterior cresceram 31% em relação ao mesmo período de 2009, superando as expectativas que apontavam um aumento de apenas 10%. A nível mundial, o mercado brasileiro tem uma posição de destaque. Dados de 2010 mostram que o setor exporta para 130 países, dentre os quais os países da América do Sul são os principais destinos das exportações (mais de 55% do faturamento). O restante das vendas se distribui pelos países do Oriente Médio, do Leste Europeu e da África.
No primeiro semestre de 2008 as vendas de produtos como cremes e xampus registraram aumento de 13% em volume e 20% em valor, em comparação ao mesmo período de 2003. Parte dos executivos e proprietários das 1.123 empresas que atuam no mercado interno está preparando seus produtos para chegar aos cobiçados mercados