Negócio da china

Estudo de Caso Negócio da China

1. Que fatores determinaram a decisão da IBM de vender sua divisão de PCs?

O fato de que montar e vender computadores deixaram de ser a atividade lucrativa que era até então, a venda destes se tornou corriqueira, os preços abaixaram muito e preços baixos eram agora uma vantagem competitiva.

2. Como se classifica essa estratégia?

Essa estratégia se caracteriza por um comportamento analítico é característica, onde as organizações escolhem atuar em dois mercados diferentes, um que oferece alguma estabilidade e outro que se encontra sofrendo algumas alterações. Para a IBM a estabilidade se encontrava nos softwares e os de computadores estava se transformando.

3. Que fatores determinaram a decisão da Lenovo de comprar a divisão de PCs da IBM?

A Lenovo queria se consolidar no mercado e para isso a compra da IBM mais do que satisfazia seus desejos, porque era uma empresa conhecida, estável e que contava om um leque de clientes muito grande.

4. Como se classifica essa estratégia?

Comportamento prospectivo: a prospecção é uma característica de empresa que estão sempre em busca de oportunidades no mercado e as buscam para estarem sempre prontos a enfrentar ameaças surgidas no mesmo.

5. Se você fosse executivo da IBM, como planejaria a implementação dessa estratégia?

Seria realizada uma busca, uma pesquisa aprofundada no mercado para verificar se existe uma oportunidade onde fatores como viabilidade, micro e macro ambiente, estabilidade no mercado, estão de acordo com o que a IBM necessita.

6. E se fosse executivo da Lenovo?

A estratégia seria então descobrir, na área que pretendemos estar, como se encontram as oportunidades de investimento, estes se relacionando a produtos, serviços, de forma a ganhar o maior número de clientes possíveis.

7. Que fatores ou eventos podem ameaçar as estratégias da Lenovo e da IBM?