Modelo Relat Rio ATPS 2015 1 T Cnicas De Negocia O

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS
Curso de Administração – Unidade 1

Daniel Delfino Silva do Carmo – RA 2561466529
Diego da Cruz Pereira – RA 1099533967
Erikson Antunes Franco – RA 3226021812
Fernando Cesar de Oliveira Dominatto – RA 3230553912
Letícia de Almeida Oliveira – RA 3226021833

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor Orientador: Ronaldo Carvalho
Campinas
2015
FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS
Curso de Administração – Unidade 1

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Administração de empresas da Universidade Anhanguera como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção de nota, sob orientação do Prof. Ronaldo Carvalho.

Campinas
2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 04
DESAFIO 05
ETAPA 1 – Aula-tema: O processo de negociação. 06
A importância das técnicas de negociação para 07 as estratégias das empresas
ETAPA 2 – Aula-tema: A importância da Comunicação 12 na Negociação e As variáveis básicas da Negociação.
Introdução sobre as variáveis básicas do processo de negociação. 13
ETAPA 3 - Aula-tema: As habilidades essenciais dos negociadores e o planejamento da Negociação.
CONSIDERAÇÕES FINAIS 16
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 17

INTRODUÇÃO

Este trabalho visa apresentar os conceitos básicos de negociação. As informações apresentadas mostram as necessidades, procuram solucionar os problemas atendendo as expectativas de ambas as partes. Negociar é uma habilidade ou competência dos seres humanos e está presente no dia-a-dia, e realizamos sem mesmo perceber, só é necessário aparecer uma oportunidade que buscamos a melhor forma de realizar esse acordo.

Desafio

A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a