MKT e Vendas

passo 1 – PESQUISA BIBLIOGRÁFICA
MBA em Marketing e Vendas.
Tema de pesquisa: Vendas.

Citar, no mínimo, 5(cinco) produções pesquisadas para auxiliar no desenvolvimento de sua monografia.
Para a apresentação da Pesquisa Bibliográfica utilize os modelos abaixo:

Autor(es)/Organizador(es):
Jeffrey Gitomer
Título e subtítulo da obra:
A Bíblia de vendas – Os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas
Título do capítulo:

Edição:
1º / 2010
Local de publicação:

Editora:
M. Books
Data da publicação:

Páginas:
295

Autor(es)/Organizador(es):
Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox
Título e subtítulo da obra:
A Meta – Um processo de melhoria contínua
Título do capítulo:

Edição:
2 / 2002
Local de publicação:

Editora:
Nobel
Data da publicação:

Páginas:
366

Autor(es)/Organizador(es):
José Luiz Tejon e Edílson Lopes
Título e subtítulo da obra:
As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa Máquina de Vendas
Título do capítulo:

Edição:
1 / 2009
Local de publicação:

Editora:
Gente
Data da publicação:

Páginas:
160

Autor(es)/Organizador(es):
Ian Brooks
Título e subtítulo da obra:
Seu cliente pode pagar mais – Como valorizar o que você faz
Título do capítulo:

Edição:

Local de publicação:

Editora:
Fundamento
Data da publicação:

Páginas:

Autor(es)/Organizador(es):
Dale Carnegie
Título e subtítulo da obra:
Alta performance em vendas
Título do capítulo:

Edição:
2 / 2007
Local de publicação:

Editora:

Data da publicação:

Páginas:
280

Autor(es)/Organizador(es):
Neil Rackham
Título e subtítulo da obra:
Alcançando excelência em vendas com SPIN Selling
Título do capítulo:

Edição:
1 / 2008
Local de publicação:

Editora:
M. Books
Data da publicação:

Páginas:
204

Autor(es)/Organizador(es):
Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton
Título e subtítulo da obra:
Como Chegar ao Sim – A negociação de acordos sem concessões
Título do capítulo:

Edição:
2 / 2005
Local