Marketing

Em “As 22 Imutáveis Leis do Marketing”, conforme título original, Al Ries e Jack Trout apresentam um compêndio de regras para se entender, conquistar e sobreviver no mercado internacional. Da lei da liderança à lei da categoria, estes insights valiosos, resultado da percepção e experiência dos autores, resistem à prova do tempo e mostram o caminho dos produtos de sucesso.

1. A LEI DA LIDERANÇA
É melhor ser o primeiro que ser o melhor.
2. A LEI DA CATEGORIA
Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro.
3. A LEI DA MENTE
É melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado.
4. A LEI DA PERCEPÇÃO
O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção.

5. A LEI DO FOCO
Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.
6. A LEI DA EXCLUSIVIDADE
Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.
7. A LEI DA ESCADA
A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.
8. A LEI DA DUALIDADE
Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.
9. A LEI DO OPOSTO
A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
10. A LEI DA DIVISÃO
Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.
11. A LEI DA PERPECTIVA
Os efeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.
12. A LEI DA EXTENSÃO DE LINHA
Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido da marca
13. A LEI DO SACRIFÍCIO
A fim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.
14. A LEI DE ATRIBUTOS
Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
15. A LEI DA SINCERIDADE
Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.
16. A LEI DA SINGULARIDADE
Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.
17. A LEI DA IMPREVISIBILIDADE
Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o