logistica

DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS PANARELLO
O homem dos remédios
Estruturas e estratégias da Panarello, uma das maiores distribuidoras de remédios do Brasil
Case embasado no texto original da Revista Exame de 04 de abril de 2001 e completado sob a orientação do Prof. Francisco Gracioso
Maio/2001
Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM/EXAME. www.espm.br [e-mail]
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Resumo www.espm.br/publicações Este caso descreve os aspectos que levaram a Panarello a prosperar no ramo de distribuição de remédios. Essa empresa obteve vantagens competitivas sobre seus concorrentes, por adaptar-se às circunstâncias de cada época e por buscar inovações para servir os laboratórios e farmácias no
Brasil.
PALAVRAS-CHAVE: distribuição de medicamentos, vantagem competitiva, inovação
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Abstract
The following case describes the aspects that lead Panarello improve in medicine distribution sector. This company had competitive advantages in comparison with its competitors, since
Panarello was able to adapt itself to the circumstances in each time and because this company looked for innovation, what made possible to Panarello attend the labs and drugstores needs in
Brazil.
KEYWORDS: medicine distribution, competitive advantage, innovation
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Ana Lúcia Moura Novais

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1. INTRODUÇÃO
Este caso, que reproduz na íntegra o texto do artigo sob o mesmo título, de autoria de José Maria Furtado
(Revista EXAME de 04 de abril de 2001), é um ex
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celente exemplo de sucesso no difícil segmento de distribuição atacadista de remédios. Desde o início do Plano Real, metade das distribuidoras de remédios abriu falência. Mas a Panarello prosperou e chegou agora ao patamar de um bilhão de dólares em vendas por ano. O caso mostra como Paulo Panarello Neto obteve vantagens competitivas sobre os seus con
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