Gestão de novos negócios

Algumas reflexões sobre planos de negócio
Internet Wicked Ale Bill Sahlman, professor de administração de negócios da cadeira Dimitri V. D’Arbeloff, sorriu enquanto recebia o plano de negócio da Internet Wicked Ale, Inc. (IWA), uma empresa interativa de marketing on-line criada para vender pela Internet cervejas premium produzidas por pequenas fábricas de cerveja. De acordo com o presidente da empresa, um graduando de MBA de uma bem conhecida escola de administração da costa leste dos EUA, um Web site protótipo já havia sido desenvolvido, utilizando Java, a linguagem de programação agora onipresente. A cada dia, o site estava sendo visitado literalmente por milhares de pessoas e uma avaliação anterior havia descrito o site como bastante legal. Presentes à reunião, encontravam-se outros graduados em MBA. Antes de, juntos, fundarem a IWA, os três haviam trabalhado em consultoria de gestão e em serviços bancários de investimento. Entretanto, cada um deles tinha sólida experiência com cerveja. Sahlman deu uma olhada para além da equipe da IWA e observou a pilha crescente de planos de negócios baseados na Internet, cada um propondo revolucionar uma indústria, cada qual projetando conservadoramente pelo menos $ 50 milhões em receitas dentro de cinco anos, com base em uma modesta participação de mercado menor que 10%, e todos contendo projeções de retorno prováveis para o investidor de 100% ao ano. Ele rapidamente desviou seu olhar dos planos de negócio para o canto de seu não muito arrumado escritório para não ofender seus ávidos espectadores. Eles pareciam tão jovens, tão entusiasmados, o plano de negócio tão meticulosamente impresso nas impressoras a laser em cores do laboratório de tecnologia... Sahlman perguntava a si mesmo o que dizer em seguida. Introdução Esta case note discute as iniciativas empresariais e o papel dos planos de negócio. Poucas áreas da criação de novos empreendimentos recebem tamanha atenção. Existem cursos de MBA e de extensão sobre como