Gerência de vendas

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Universidade Anhanguera - Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso Superior em Marketing

Gerência de Vendas

Trabalho apresentado para avaliação da Disciplina Gerência em Vendas do curso Tecnologia em Marketing sob orientação do Profª. Ana Carolina.

Pólo Próprio - Campinas 1

2011-2

Sumário
1 Empresa: 2

2 Análise da Equipe de Vendas da Empresa 3

3 Análise da Empresa e do Gerente de Vendas 3

4 Análise de cada vendedor, aplicando os 4 S’s 4

5 Estratégia de Vendas 5

6 Indicadores de Vendas para o Mês de Outubro 8

7 Diagnóstico da Área Comercial 9

8 Relatório sobre Comunicação Negociação nas Organizações 9

9 Relatório do processo de compra da empresa 10

10 Análise da visita 11

11 Análise da distribuição da empresa: 11

12 Fluxograma da Distribuição da Empresa 13

13 Perfil de cada vendedor da empresa 14

Vendedor Externo e Interno 14

14 Relatório final - Visão Geral Equipe Vendas – Área Comercial 14

14.1 Vendedor Externo 14

14.2 Vendedor Interno 14

14.3 Pontos Importantes 15

14.4 Roteiro de Visitas 15

14.5 Reuniões Quinzenais 15

14.6 Clientes com Descontos Diferenciados 15

14.7 Coordenador Nacional de Vendas 15

14.8 Transporte 15

14.9 Revista Mega Oferta 16

14.10 Convenção de Vendas 16

14.11 Sugestão de Remuneração para Equipe de Vendas 16

14.12 Investimento em Treinamentos 17

Empresa:

Razão Social: Evipa Comercial e Transportadora Ltda EPP

Nome fantasia: Evipa Lubrificantes

Ramo de atividade: Venda de Lubrificantes e derivados.

Número de funcionários divididos em áreas: Administrativo e Financeiro 2, Compras 01, Gerência e Vendas 10,Motorista 1 e 1 Ajudante.

Análise do Produto ou Serviço (4Ps):

Produto: Analisando os produtos que a empresa trabalha podemos identificar uma grande variedade, atendendo todos os públicos. Atualmente seu carro chefe são os produtos da linha Agecom, lubrificantes de