Formação de preço de venda

Formação do preço de venda

Neste tema temos como propósito, fornecer subsídios suficientes para que você tenha plenas condições de analisar os preços praticados pelo mercado e definir uma metodologia para uma política de preços saudável, que lhe possibilite lucratividade certa em suas negociações sempre que tiver comprado e vendido seus produtos, ou executado algum tipo de serviço.

Existem variados pontos de vista a respeito da administração do preço. Um deles é a prática de preços determinados pelo mercado, onde o empresário trata de acompanhar os preços da concorrência, ou, quando o próprio cliente é que determina o valor de compra de acordo com as opções de preços encontrados.

O outro preconiza que os preços devem ser elaborados baseados em cálculos econômicos, utilizando-se de índices internos dos custos fixos e variáveis para que garantam a margem de lucratividade desejada, e, neste caso, existem também, diversas formas de aplicação. Trataremos aqui de demonstrar as metodologias e fornecer-lhe ferramentas aplicáveis em sua empresa, diferenciando-as de acordo com a sua atividade, ou seja, específicos para as áreas de: indústria, comércio e serviços.

Em ambos os casos sua eficácia é questionada, pois, não avaliam ou prevêem a real necessidade e/ou capacidade da empresa, por que:

Praticar preços de vendas acompanhando o mercado, pode não propiciar a margem de lucratividade necessária em função de descompasso entre os volumes de vendas realizados em relação aos custos praticados, podendo resultar em prejuízos ou margens de lucro tão pequenas a ponto de desestimular a continuidade do negócio;

Elaborar cálculos de preços almejando uma determinada margem de lucratividade, considerando-se os custos efetivos da empresa, pode resultar em preços muito elevados que desestimulem e comprometam o volume de vendas necessário.

Portanto, é necessário saber planejar e definir estrategicamente seus preços de vendas baseados em múltiplos fatores,