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Cuidados com o planejamento da negociação - segundo Fontana

Segundo Fontana, a preparação da negociação representa 80 por cento do processo, quer dizer, o esforço maior se centraliza nesta etapa que é o planejamento para negociação.
Considera-se esta etapa a chave para o sucesso da negociação.
Esta preparação deve conter três capacidades, as quais o artigo considera: auto-avaliação, avaliação da outra parte envolvida e a avaliação da situação.
Resumidamente consiste em saber o que se quer, analisar as possibilidades e estudá-las para avaliar os riscos. Analisar minuciosamente a outra parte que negociará com você para conhecer quais os interesses reais da outra parte.
Dentro disso tudo, analisar o tempo que se tem para concluir o processo, e todo o cenário.
Dentro deste planejamento inclui também o saber ouvir, expor argumentos de forma clara.
Seja qual for o tipo de negociação deve-se considerar o fator humano, que envolve emoções valores e visão de mundo diferentes e o negociador deve preparar-se, planejar-se e revisar durante o processo. Importante de preparar, planejar-se para ter autoconfiança.

Cenário
Local: Definimos que as reuniões serão realizadas no local de um de nossos empreendimentos, para que não fosse definido tempo e limite de duração, assim não precisamos arcar com o valor de aluguel, pensando que já poderíamos investir em algo para motivar os colaboradores.

Agenda: A primeira reunião será realizada no dia 25/05/2015, com os colaboradores, líderes da obra, gerentes, advogados, e um representante do sindicato da categoria, para tratarmos das reinvidicações, tais como, o aumento salarial, participação nos lucros da empresa, e convênio médico e odontológico, visando sempre a melhor forma para não gerar conflitos e sempre visando a melhor solução para todas as partes envolvidas na negociação.
A segunda reunião será realizada no dia 30/05/2015, com os clientes e advogados, os gerentes, para negociarmos a entrega da obra.

Irão participar da