Estratégia

PLANO ESTRATÉGICO
1. INTRODUÇÃO EMPRESA: ESTRUTURA ATUAL CANAIS DE VENDAS PRODUTOS MERCADOS
2. AVALIAÇÃO / DADOS INTERNOS (KPIS EM VENDAS / AUTORIA EM VENDAS)
3. ANALISE DE MACRO AMBIENTE TENDENCIAS / MODISMOS NO CONSUMO E COMPORTAMENTO DAS PESSOAS MOVIMENTOS SOCIAIS / ECONOMICOS, TECNOLOGIA E POLITICA IMPACTAM NAS VENDAS ANALISE DE SWOT / MATRIZ BCG / FORAÇAS DE PORTER
4. ANALISE MICRO AMBIENTE – EXTERNO CONCORRENTES (CONDIÇÕES/PREÇO/ESTRUTURAS/POSICIONAMENTO)
5. CANAL MELHOR CANAL A SER UTILIZADO NOVO CANAL A SER UTILIZADO COBERTURA DE MERCADO COMO SER UM DIFERENCIAL DA MARCA E UMA FORÇA DA EMPRESA?
Na época, os executivos da Danone acreditavam que não valia a pena colocar muito dinheiro numa região que, embora crescesse mais que a média nacional, rendia margens de lucro apertadas, dado que boa parte das vendas era de produtos baratos. Mas o contínuo aumento do poder aquisitivo dos consumidores nordestinos obrigou-os a mudar de ideia.

Em 2008, enquanto a concorrência nadava de braçada na região, a Danone decidiu se mexer. O resultado apareceu agora: em dezembro, pela primeira vez, a Danone passou a Nestlé e se tornou a empresa que mais vendeu iogurtes no Nordeste, com 32,3% do mercado, bem mais que os 19,6% de 2007, ainda que a diferença seja apertada.

Qual foi a estratégia da Danone para ganhar espaço no Nordeste — hoje, sonho de qualquer empresa de bens de consumo que queira crescer no Brasil? O primeiro pilar foi diversificar a oferta de produtos voltados para os consumidores de baixa renda — segundo a consultoria Nielsen, as classes C e D respondem por 64% das vendas no Nordeste, enquanto a média nacional é de 36%.

Nos últimos três anos, foram colocados no mercado sete itens com preço de até 99 centavos, como embalagens unitárias de Danoninho e sachês do iogurte líquido Danito. Para baixar o preço de um de seus principais produtos, o iogurte Activia, para esse valor, a empresa trocou a embalagem por uma mais simples e