Empreendedorismo

Introdução

No mundo atual é cada vez mais natural que as pessoas incluindo as crianças, iniciem desde cedo nas primeiras etapas das suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir etc., ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. A negociação é um método entre duas ou mais partes envolvidas que adicionadas ao mundo empresarial, permite dar vantagem competitiva ao negócio. O seu ponto chave está na premissa de que ambos os lados devem tirar proveito dela. Dessa maneira, vamos citar ao longo do trabalho várias formas de aperfeiçoarmos uma negociação. Um dos fatores críticos de sucesso para o bom resultado de uma negociação é que ambas as partes tenham bem definidas os objetivos realmente necessários dos que são resultados de um desejo e, portanto objetivos pessoais. Uma negociação eficiente e eficaz requer conhecimento sobre as pessoas com quem se negocia, sobre o assunto/negócio objeto de negociação, bem como sobre técnicas de negociação (etapas, estratégias e táticas, impasses, concessões etc.). Estratégias e táticas são apenas um instrumento no arsenal da negociação; um instrumento perigoso pois seu uso repetido pode tornar o outro negociador extremamente defensivo.

1. “Roteiro de preparação para negociações salariais” Receber uma resposta negativa de certa forma sempre causa uma frustração, sendo esta proporcional ao otimismo e as expectativas que tínhamos. A questão não é deixar de ser otimista, mas aceitar que pode haver uma resposta diferente da que desejamos e saber como lidar com esta resposta indesejada. Também devemos aceitar que a frustração é um sentimento natural, que pode aparecer em várias situações da