Empreendedorismo

NEXT FARMA COMERCIO LTDA

Ramo: Distribuição atacadista de medicamentos e material hospitalar

Atividade: Armazenar, distribuir e transportar

Uma empresa criada em Setembro de 2002, baseada na ética, qualidade, segurança e cidadania, que formam a base de seu compromisso perante a sociedade. Seu foco está na realização de vendas ao atacado, para hospitais públicos, particular e clinicas médica. No ano de 2010, a empresa chegou no seu auge financeiro com um quadro de 40 funcionários e com um faturamento bruto mensal de R$ 4.500.000,00 a R$ 5.000.000,00. Suas vendas alcançaram todos os estados Brasileiro, com grande poder de venda para as regiões Sul e Sudeste.

Problemas encontrados

• A empresa perdeu 80% dos seus clientes • O faturamento bruto mensal atual é de R$ 160.000,00 • Atualmente possui 12 funcionários • No ano de 2012 a empresa entrou em Processo de Recuperação Judicial, com uma dívida acumulada de R$ 15.000.000,00 • Os fornecedores não querem mais vender devido a recuperação judicial e o alto valor da dívida acumulada com os mesmos. • Ocorreu nesse período um grande aumento da concorrência no mercado • Mau relacionamento com grandes clientes e fornecedores

O que causou os problemas encontrados

Em 2010 com uma visão de expansão da empresa, o proprietário decidiu abrir uma filial em outro estado (Goiânia ), pelo motivo principal da redução de 8% de ICMS sobre a nota fiscal de venda, onde em São Paulo é de 18% o ICMS. Focado somente nessa redução o proprietário abriu a filial, sem planejamento financeiro e sem a estrutura logística necessária para tal decisão buscando somente o lucro. Como a empresa trabalhava com entregas para outros estados, não foi consultado o funcionamento da logística na cidade, bem como os prazos de entrega, valores de fretes, a qualidade das empresas que iriam realizar o transporte, a qualidade da mão-de-obra e o ambiente ao qual estava se instalando a empresa. O