Empreendedorismo

INTRODUÇÃO

O propósito é referenciar e ampliar o conhecimento sobre negociações. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Neste trabalho temos um conflito entre duas partes, “a” gravadora que pretende se estalar no bairro; no outro a associação de moradores do bairro, que nao quer a vinda da gravadora junto ao bairro. Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação. A gravadora tem bem como sua justificativa para sua implantação junto ao bairro as seguintes ídeas; melhoria no transito do bairro, maior segurança e crescimento a todo o bairro. Os moradores por sua vez, acham que com a gravadora funcionando nesse bairro teram problemas de barrulho, segurança e falta de infraestrutura do bairro. O objetivo que buscamos, e a implantação da gravadora no bairro, e assim firmar o acordo com ambas as partes envolvidas.

Modelos de Negociadores
Restritivo – ardiloso – Amigável - Confrontador

1. Perfil dos oponentes - Associação de moradores do bairro
1.1 Líder: Carlos Henrique
1.2 Formação: administrador
1.3 Objetivo: impedir a construção da gravadora
1.4 Alegação: perturbação da ordem pública
1.5 Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura
1.6 Informações relevantes: público conservador que preza a tranqüilidade, sendo sua maioria pessoas da terceira idade.
1.7 Estímulos da negociação: tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

2. Perfil do negociador – A