desafio profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
MARKETING
1ªSÉRIE
ATIVIDADE: DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTOR PRESENCIAL: JOSÉ CARLOS

ANA MARIA BARRETO SERRÃO RA 8372810761
HILTON SILVA DE MELO RA 9137281677 JEANE CRISTINA DA SILVA GOMES RA 8511875122
WANDERLEY VALENTE XAVIER RA 8527975192
WILSON BARBOSA DE MENEZES RA 9137284720

MANAUS/AM 2014

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
MARKETING
1ªSÉRIE
ATIVIDADE: DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTOR PRESENCIAL: JOSÉ CARLOS

ANA MARIA BARRETO SERRÃO RA 8372810761
HILTON SILVA DE MELO RA 9137281677 JEANE CRISTINA DA SILVA GOMES RA 8511875122 WANDERLEY VALENTE XAVIER RA 8527975192
WILSON BARBOSA DE MENEZES RA 9137284720

MANAUS/AM 2014

SUMÁRIO
Introdução..............................................................................................................................2
1. Mapeamento do perfil dos negociadores...........................................................................3
1.1 A associação dos moradores do bairro.............................................................................3
1.2 A gravadora......................................................................................................................3
2. As habilidades essenciais dos negociadores segundo o modelo de Jung...........................4
2.1 A gravadora......................................................................................................................5
2.2 A associação dos moradores do bairro.............................................................................5
3. Principais pontos a serem