desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL 1ª BIMESTRE - CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO; COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.

ALUNO:

PROFESORA TUTORA A DISTÂNCIA:
DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

SÃO JOSE DOS CAMPOS - SP
23/04/2014

SUMÁRIO

Introdução----------------------------------------------------------------------------------------------------------3

Primeiro Passo----------------------------------------------------------------------------------------------------4

Segundo Passo----------------------------------------------------------------------------------------------------5

Terceiro Passo-----------------------------------------------------------------------------------------------------6

Quarto Passo-------------------------------------------------------------------------------------------------------8 Quinto Passo------------------------------------------------------------------------------------------------------10

Sexto Passo-------------------------------------------------------------------------------------------------------11

INTRODUÇÃO

Este Desafio Profissional tem como principal objetivo de identificar e mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo o modelo de Carl Jung com relação aos Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação entre uma Gravadora, representada por um experiente negociador, e uma Associação de moradores de Bairro, representada pelo seu líder, com o intuito de resolver um impasse da instalação ou não da gravadora no respectivo bairro dos moradores. Neste trabalho será feito uma análise da situação e relatado dos pontos principais a serem negociados seguindo de um planejamento e levando em consideração o conhecimento da cultura e do clima