DESAFIO IGOR

CURSO: ADMINISTRAÇÃO ALUNO: IGOR LUIZ PROFESSOR EAD: CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE DISCIPLINA: DESAFIO PROFISSIONAL PERÍODO: 1° SEMESTRE

ANANINDEUA
2015

Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção de aprovação na disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional do Curso de Administração, na Universidade Anhanguera UNIDERP.

ANANINDEUA
2015

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................4
1- Conflitos da Negociação...............................................................................5
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................6
3- Análise da situação e planejamento...............................................................7
4- Variáveis dos colabores.................................................................................7
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final.................................................................................................9
7- Conclusão.....................................................................................................10
8- Referências Bibliográficas............................................................................11

INTRODUÇÃO O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora