Como planejar um negocio

6.4. Como planejar uma negociação
O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos:
1. Mapeamento da situação
 Levantar e listar as informações.
 Identificar e priorizar as questões.

2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação
 Definir metas ou objetivos.
 Listar o leque de acordos alternativos.
 Fixar os limites para negociação.

3. Montagem do cenário para negociação
 Definir a agenda.
 Determinar e preparar o local da negociação.
 Identificar os participantes.
4. Preparação final para negociação
 Analisar a outra parte.
 Simular a outra parte.
 Definir estratégias e táticas.

A Ética nas negociações

Quem é fiel com pouco, também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito.
Jesus Cristo.

7.1 Preocupações éticas
Por que estudar ética? São vários fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a globalização significam também integração dos diversos sistemas culturais e a grande mudança e, termos culturais nas organizações, além de intensa alteração nos valores pessoais.
A falta de ética, no inicio deste século, passou de doença crônica e doença aguda do capitalismo.
Vive-se uma era em que diariamente os jornais publicam histórias de corrupção, como troca de favores, compra e venda de votos, escândalos políticos e desvio de verbas.
Segundo Mello, expõe que existe uma preocupação cada vez maior quanto à ética nas relações empresariais. Tal preocupação materializa-se na mobilização da população contra falências fraudulentas, escândalos financeiros e políticos, bem como na oposição a posturas antiéticas defendidas por empresas que visam, acima de tudo e fundamentalmente, ao lucro imediato.
Percebe-se, dessa forma, que existem motivos mais que suficientes para se