Caso Trikke

Estudo de caso 1 – Trikke Tech Inc.

Aluno: Renato da Costa Ferreira Maia

1 - Durante a história da empresa a Trikke Tech Inc. teve que superar grandes problemas estratégicos. O primeiro grande obstáculo, que veio a levar a dissolução do negócio no Brasil, foi a dificuldade de receber os pagamentos das vendas efetuadas devido ao Plano Collor, oque gerou uma escassez de recursos e comprometeu o fluxo de caixa. Após a investida do negócio no mercado norte americano outros problemas vieram surgiram. O primeiro deles foi a falta de conhecimento dos empreendedores quanto ao mercado de equipamentos esportivos ( bicicletas, skate e etc) do país. O segundo problema enfrentado foi o fato do produto ser novo e a empresa desconhecida, oque leva a uma certa desconfiança dos consumidores. Outro problema era o fato da produção do Trikke ser feita no Brasil e o mercado alvo ser nos EUA, elevando assim o custo de produção. Além disso o produto sofreu grande concorrência dentro do setor, tendo que disputar espaço com bicicletas e o grande crescimento dos patinetes motorizados. Ë importante citar também a concorrência fora do setor, uma vez que os jovens cada vez mais estavam envolvidos com videogames e atividades na internet estes tinha menos tempo para desfrutar de em atividades esportivas como o Trikke.

2 - A grande vantagem de Gildo Beleski levar o Trikke aos EUA foi o fato de fazer o produto possuir uma maior visibilidade internacional para assim ganhar novos parceiros no negócio, oque foi confirmado com o interesse da empresa chinesa Razor pelo produto. Outro ponto positivo da ida ao mercado norte americano era a maior disponibilidade de compra dos clientes americanos devido ao maior poder aquisitivo destes. Os pontos negativos da ida aos EUA foram primeiro a falta de conhecimento do mercado norte americano pelo brasileiro e segundo a grande concorrência existente neste mercado.

3 – O inicial fracasso do produto no mercado norte americano se deu por vários