bibliografica

1.- Suposições fundamentais, metas e atividades de vendas

NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas.
CASTRO, Luciano Thomé e, CÔNSOLI, Matheus Alberto & NEVES, Marcos Fava. Vendas: técnicas para encantar seus clientes. Ed. Bookman.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Técnicas de Vendas. Ed. Atlas.
STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC.
COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas.
TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV.
COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva.
FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva.
THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier.
MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV.
RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier.
RACKHAM, Neil. Alcançando excelência em vendas – spin selling. Ed. Makron Books.
MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora.
SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ.

SUPOSIÇÕES FUNDAMENTAIS
MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva.
NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas.LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas.
STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC.
COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas.
TEIXEIRA, Elsonet. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV.
COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva.
FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed.Saraiva.
THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier.
MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV.
RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão devendas. Ed. Elsevier.

2.- METAS
CAIRO, Jim. Motivação