AV 2 DE MARKETING 3° PERIODO ADMINISTRAÇÃO

Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:
Alternativas
• 1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
• 2 - Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
• 3 - Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
• 4 - Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
• 5 - Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Sua resposta
1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”

Questão 2
Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO:
Alternativas
• 1 - Intenção de compra.
• 2 - Opinião da força de vendas.
• 3 - Vendas passadas.
• 4 - Julgamento dos executivos.
• 5 - Recrutamento e motivação de vendedores.
Sua resposta
5 - Recrutamento e motivação de vendedores Questão 3

Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados.
Alternativas
• 1 - Apenas a alternativa I está correta.
• 2 - Apenas a alternativa II está correta.
• 3 - Apenas a alternativa III está correta.
• 4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas.
• 5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Sua resposta
5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas Questão 4

São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO:
Alternativas
• 1 - Volume de vendas.
• 2 - Vendas por territórios.
• 3 - Vendas por recrutamento de vendedores.
• 4 - Vendas por clientes.
• 5 - Quantidade de novos clientes.
Sua resposta
3 - Vendas por recrutamento de