ATPS tec negocia o e comp

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
FACULDADE ANHANGUERA DE PIRACICABA

Curso: Gestão em Recursos Humanos, Marketing, Logística.
Disciplina: Técnicas de Negociação.
Comportamento Organizacional.

Grupo Participante:

Talita Agostinho Soares 8136615731 Gestão em RH
Priscilla Fernanda Poppi. 2872907834 Gestão em RH
Josélia Pereira dos Santos 8152749232 Gestão em RH
Gisele P. de Brito Domingues 2867969299 Gestão em RH
Bianca Beranger 7530591826 Marketing
José Antônio R. dos Santos 2851206141 Logística

Professores: Monica Satolani.
Helenrose A. S. Pedroso Coelho.
Tutor Presencial: Luciane Côa

Piracicaba
Março/2015.
Sumário

INTRODUÇÃO. 3
PERFIL DOS OPONENTES: 5
PERFIL DO NEGOCIADOR - A GRAVADORA. 6
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG. 7
PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS E ACORDADOS COM OS MORADORES. 8
CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA ORGANIZACIONAL ESTABELECIDOS NA GRAVADORA. 9
PRIMEIRA REUNIÃO. 9
RELATÓRIO FINAL. 12
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS. 14

INTRODUÇÃO.

Num processo de negociação entre pessoas (física) ou empresas (jurídica), de qualquer área (comercial, industrial, agrícola, etc.), quando envolve no exemplo citado neste trabalho, a instalação de uma gravadora numa área residencial, sempre há riscos e oportunidades entre ambas as partes.
Imagine uma balança.
A balança não deve pender nem para baixo e nem para cima. Tem que se igualar “os pesos”.
Por quê?
Porque envolve pessoas.
E pessoas é o “bem” mais precioso que existe tanto na vida em si como numa empresa.
E trabalhar ou negociar com pessoas é um processo complicado e árduo, dependendo do assunto abordado em seu meio corporativo ou social.
E as pessoas em questão são: os funcionários da gravadora e os moradores do bairro que são inclusive da 3º idade.
São pessoas vividas,