ATPS Etapa 1 - Tecnicas de Negociação.

HENRIQUE ARAUJO LAU DA SILVA – RA: 6658420026 – LOGÍSTICA.
Passo 1 (Aluno)
Primeira Fonte
Filme: OBRIGADO POR FUMAR
Ponto de Vista
Achei muito interessante a técnica de negociação do personagem Nick Naylor (Lobista de uma indústria do cigarro), ele tem um poder de persuasão fora do comum, pois mesmo sabendo que o tabagismo mata, ele ainda consegue convencer alguns que “fumar não é ruim!”, e que se fosse a escolha do filho dele fumar, eles fumariam juntos sem problema algum.
Um filme muito interessante para se assistir e analisar as técnicas de negociação e convencimento deste grande Lobista Nick Naylor.
SINOPSE
Nick Naylor (Aaron Eckhart) é o principal porta-voz das grandes empresas de cigarros, ganhando a vida defendendo os direitos dos fumantes nos Estados Unidos. Desafiado pelos vigilantes da saúde e também por um senador oportunista, Ortolan K. Finistirre (William H. Macy), que deseja colocar rótulos de veneno nos maços de cigarros, Nick passa a manipular informações de forma a diminuir os riscos do cigarro em programas de TV. Além disto, Nick conta com a ajuda de Jeff Megall (Rob Lowe), um poderoso agente de Hollywood, para fazer com que o cigarro seja promovido nos filmes. Sua fama faz com que Nick atraia a atenção dos principais chefes da indústria do tabaco e também de Heather Holloway (Katie Holmes), a repórter de um jornal de Washington que deseja investigá-lo. Nick repetidamente diz que trabalha apenas para pagar as contas, mas a atenção cada vez maior que seu filho Joey (Cameron Bright) dá ao seu trabalho começa a preocupá-lo.
Segunda fonte
Vídeo Aula: A ARTE DA NEGOCIAÇÃO – DANIEL GODRI JUNIOR.
Ponto de Vista Referente a vídeo aula assistida, achei interessante as colocações do Daniel referente a abordagem, não atacar a pessoa em uma negociação sempre atacar o problema para que o mesmo seja resolvido, nunca levar para o pessoal se a pessoa não pode te dar um desconto, concentrar-se sempre nos interesses da sua empresa e não seus