Atps Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negocia O

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

ATPS
Disciplina: Comportamento organizacional
&
Técnicas de Negociação

Tutor a distância: Vanessa Cobo Pardal

Rodrigo da Silva Moura – 7536587102
Marcelo Santos da Silva – 7532588375
Anderson Tambalo – 7980709938
João Paulo Cavalcante de Azevedo - 7307501536

São Bernardo do Campo / SP
02/04/2015
SUMÁRIO

Introdução_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _03
Mapeamento dos negociadores _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 04
Analise do estilos - Modelo de Jung_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _05
Pontos principais a serem negociados_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _06
Cultura e Clima Organizacional da Gravadora _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _08
Prévia da negociações_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _10
Conclusão das negociações_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _11
Resultado final das negociações _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _12
Conclusão _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _13
Referências _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _14

INTRODUÇÃO

Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”, é fruto da reflexão, da análise e da prática habitual de diversas técnicas e métodos que podem ser aprendidos e praticados, tendo em conta que tais resultados serão vantajosos para ambos os lados.
O processo de preparação é a chave para o sucesso em uma negociação para identificar os conflitos ou incompatibilidades existentes, bem como estabelecer claramente os objetivos que se pretende alcançar, além de avaliar de maneira objetiva as possibilidades de se atingir o desejado.
O ponto de partida de uma negociação baseia-se no reconhecimento de ambas as partes, de que necessitam, como satisfazer estas necessidades na