Atividade online

NEGOCIAÇÃO

UNIDADE 2

Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos

A negociação, na maioria das vezes não é tão simples como parece. Precisamos planejar muito para conseguir os resultados que queremos, sem que com isso ocorram desgastes imediatos, no médio ou longo prazo. Portanto, dizer-se que “o foco nas necessidades do momento presente, não se deixando desviar por considerações sobre possíveis desdobramentos futuros, garante que os negociadores consigam melhores resultados ao avaliarem as alternativas de que dispõem para fechar negócios” pode ser considerado:

Resposta Selecionada:
c.
Falso, porque nos expõe a desconsiderar a sustentabilidade do que estamos negociando no futuro.
Resposta Correta:
c.
Falso, porque nos expõe a desconsiderar a sustentabilidade do que estamos negociando no futuro.

Feedback da resposta:
Os resultados de uma negociação não serão “necessariamente” piores somente porque ela ocorreu de forma acelerada: isto é apenas mais provável. E quando tocamos um processo com muita rapidez, nosso risco de errar aumenta, pela distração ou pela desconsideração de aspectos que poderiam ser relevantes para o negócio. Também a maior parte das concessões acontece ao final de um processo de negociação, nunca no início, o que esvaziaria o poder de barganha das partes envolvidas. Também afirmar que as necessidades de momento “são sempre” diferentes das necessidades futuras é algo muito forte, embora se possa considerar que na maioria das vezes isto acontece, mas nem sempre. Resta que ao se negociar com pressa, com foco no presente, estamos simplificando muito o processo de avaliação e a sustentabilidade potencial do acordo negociado.

Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos

“A maioria das pessoas não se sente confortável em negociações e, na ânsia de chegar a um acordo rapidamente, deixa passar boas oportunidades. ‘Mais importante do que analisar o que a outra pessoa pede, é saber o que a está motivando. Sempre há uma maneira mais