As váriaveis da negociação

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
QUAIS SÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO APRESENTADAS NESTESPRIMEIROS CAPÍTULOS DA PLT

Em uma negociação cada agente tem sua visão particular das situações, no entanto haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação, que são o poder, tempo e a informação.
O poder na negociação, pode ser usado de modo manipulativo, coercitivo e denominador, pode ter também um caráter neutro , e até mesmo positivo.
SegundoProfº Erico Pagotto(Blog), o poder e(ser)a capacidade de uma pessoa conseguir que as coisas sejam feitas do modo que querer que sejam feitas, ou seja, influenciar os outros.
Para Martinelli e Almeida, os poderes podem ser pessoais, que são aqueles conhecidos como nato, presentes em qualquer situação, e presentes na essência do negociador. E o poder circunstancial, que e(ser)aquele relacionado ao momento, no qual o ambiente age como influenciador da negociação.
Para se conseguir no poder sobre as outra pessoas e(ser)preciso estar ciente das opções, testar suposições, correr riscos calculados e ter informações solidas.
O tempo na negociação, tem que ter o prazo-limite para que ambas partes não alcançarem o stress, tendo então a negociação prejudicada.
O tempo e(ser)o ponto de apoio para projetar o negócio, tendo a satisfação dos envolvidos. Sendo importantíssimoem uma negociação, pois se uma pessoa atrasa em uma reunião,ela e(ser)considerada como autoconfiante , e se adianta muito e (ser)vista como ansiosa, são pequenos detalhes que revela a outra parte que esta negociando.
O tempo e(ser)essencial para o sucesso de uma negociação, quanto mais uma parte conseguir estabelecer o prazo-limite, maior será o seu poder sobre a outra parte envolvida.
Informação na negociaçãoe(ser)a terceira variávelbásica, ela se refere ao efeito de informar-se acercade alguém ou de algo e relata a avaliação da realidade e as decisões tomadas. Cada parte envolvida deve estar ciente de tais informações que ser[a