As cinco forças de porter

As Cinco Forças de Porter

O modelo de análise das 5 Forças de Porter publicado em 1979 na Harvard Business Review é utilizado até hoje em análises de mercado, tanto para determinar a atratividade (valor) desse mercado, como para se obter informações para fundamentar um planejamento estratégico de lançamento de um novo produto ou serviço, ou para um reposicionamento no mercado.

Barreiras de entrada: • Economias de escala - lado da oferta • Benefícios de escala - demanda - quando muitos já tem, muitos outros querem capital • "Melhores lugares e conhecimentos já foram tomados" • Acesso desigual aos canais de distribuição • Restrição legal • Retaliação dos concorrentes

O poder dos fornecedores: • Quando um grupo de fornecedores é mais concentrado do que os clientes que compram desses fornecedores • O grupo de fornecedores não depende exclusivamente daquela indústria • A indústria tem custos de mudança para fornecedores substitutos

Consumidores: • Há poucos compradores, ou os compradores compram em enormes quantidades • Produtos são pouco diferenciados • Compradores podem comprar os vendedores se estes forem muito lucrativos • O produto representa grande parcela dos custos do comprador • Quando a qualidade do produto comprado é baixa, os compradores são menos sensíveis ao preço • Intermediários ganham muito poder de barganha quando influenciam as decisões de compra dos consumidores finais

Bens Substitutos: • Oferece um trade-off atrativo entre preço e performance • O custo de substituição é baixo

Concorrência – Em intensidade e base.
É intensa quando: • Há muitos competidores • Crescimento da indústria é baixo • Barreiras de saída são grandes (ativos especializados, por exemplo)

Fatores, não forças: • Alto crescimento não é, necessariamente, um indicador de uma indústria atrativa. Isso dá maior poder de barganha aos fornecedores e