Artigo

Juntos é mais negócio

O Futuro das Centrais de Negócio
Adriano Arthur Dienstmann

PME na Economia Brasileira
99%

do total de empresas no
País

52%

empregos formais 27 milhões de empreendedores
Fonte: Sebrae

25% do PIB

40%

da massa salarial CICLO DE VIDA PME

Perenidade
Rentabilidade
Lucro

Subsistência

“Só os mais adaptados ao meio ambiente sobrevivem” 73%

36%

sobrevivem os dois primeiros anos sobrevivem após o sexto ano
Charles Darwin (1809-1882)

“Cremos que a cooperação interorganizacional é um jeito inovador de competir”

CENTRAIS DE NEGÓCIOS
Alemanha
49% comércio
320 membros
230.000 PME

CENTRAIS DE NEGÓCIOS
Alemanha
49% comércio
França
28% do comércio
84 membros
148 marcas nacionais
30.935 PME
42.677 PDV

CENTRAIS DE NEGÓCIOS
Alemanha
49% comércio
França
28% do comércio
Espanha
16% do comércio
55 membros
127 CN
20.000 PME
31.200 PDV

CENTRAIS DE NEGÓCIOS

Brasil
778 CN
72% Comércio

TENDÊNCIAS:
1. Consolidação - fusões e intercooperação 2. Modelos organizacionais inovadores ORGANIZAR PARA COMPETIR

Organização Empresarial
Competitiva

VISÃO SISTÊMICA DA REDE
PDV

CENTRAL

Estratégia

Estratégia
Consumidor

Associado

Processos
Processos

Pessoas

Pessoas

VISÃO SISTÊMICA DA REDE

ORGANIZAÇÃO EMPRESARIAL
1

Modelo de negócio

2

Sistema de governança

3

Plano de negócio

4

Modelo de gestão

5

Educação cooperativa

O Modelo de Negócio é como as peças do quebra cabeças.
Se unem para vencer no mercado e ganhar dinheiro.

SISTEMA DE GOVERNANÇA
Associados

Publicação: Governança Cooperativa – BACEN. 2009

PLANO DE NEGÓCIO

•Define os parâmetros da operação; •Fornece informações préoperacionais
•Dimensiona o investimento.

MODELO DE GESTÃO
Hierárquico

Horizontal

Organização
Planejamento
Foco

Flexibilidade
Participação
Liberdade

Hibrido

Hierarquia do