APS DE NEGOCIA O
FACULDADES UNIFICADAS DE TEÓFILO OTONI
CURSO: Administração
DISCIPLINA: Negociação Empresarial PERÍODO: 8º
PROFESSOR (A): Joyce Amely R. Marquez
TIPO DE AVALIAÇÃO: APS
ETAPA: 1ª etapa DATA LIMITE PARA POSTAGEM: 24/03/2015
ALUNO (A): JULLYANE DIAS PINHEIRO
1- Quais são os 3 fatores citados pelo autor como principais para o sucesso de uma negociação? Comente cada um deles.
Domínio do processo de negociação - Uma boa preparação deve começar por uma boa avaliação ou interpretação da situação.
Conhecimento efetivo da realidade externa, ou seja, do contexto - importando em dois vetores: o conhecimento do negócio e o das pessoas envolvidas na negociação. Por conhecimento do negócio entendem-se as características técnicas, econômicas, jurídicas, fiscais, contábeis e financeiras do que se está negociando, bem como dos agentes econômicos envolvidos.
Competência para se administrar os próprios estados mentais e emocionais - pois sem isto não se tem acesso aos próprios recursos, sobretudo nas situações de tensão, estresse e adversidades. Podem acontecer vários dificultadores que vão do “apagão emocional” ou “deu um branco”, até às reações intempestivas.
2- De acordo com o autor o que se deve fazer para obter resultados expressivos nas negociações? Você concorda com o ponto de vista dele? Comente.
Para o autor é definir seus sonhos e objetivos e dominar o processo de negociação, procurar ter conhecimento efetivo da realidade externa e desenvolver sua competência para administrar seus estados mentais e emocionais.
Eu concordo com o pensamento do autor, pois sem esses aspectos fica difícil se manter seguro diante de qualquer questionamento ou desenvolver um bom dialogo diante de um debate de conhecimentos. É preciso ter firmeza de si para saber onde quer chegar e até onde você pode ir.