Aluna

A negociação pode ser definida, portanto, como um processo através do que os grupos ou as pessoas envolvidas, com objetivo de construir uma relação douradora, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mútuas necessidades.
Fonte: httpwww2.videolivraria.com.br/pdfs9860
Artigo: Princípios da Negociação

Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo traves de ações decididas conjuntamente.

Fonte: www.academico.direito-rio.fgv.br
Autores: Rax e Sebenuis

Uma negociação bem sucedida – quando duas pessoas tentam chegar a uma solução mutuamente aceitável – não devem ter vencedores nem perdedores. O processo termina com resultados satisfatórios, ou com fracassos para ambos. A arte da negociação é baseada na tentativa de conciliar o que é bom para você com o que é bom para o outro lado. Para chegar a esse ponto, em que ambas as partes ganham alguma coisa, é preciso ser atento e flexível
Fonte: HINDLE,Tim. Como conduzir negociações: seu guia de estratégia pessoal. São Paulo: Publifolha, 1999.p.6.

Livro: Princípios de Negociação – Ferramentas e Gestão (2 ª Edição)
Autores:
Rui Otávio Bernardes de Andrade
Rovigati Danilo Alyrio Marcelo Alvaro da Silva Macedo

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar todas as suas argumentações e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Fonte: JUNQUEIRA, L.A.C. Comunicação e negociação. Disponível em: www.institutomvc.com.br. Acesso em: maio